Введение к работе
I. Актуальность исследования. Современное состояния оксло-
' кики страды, реорганизация seen структуры управления, связанная с переходом к рыночной экономике, требует переосмысления тех подходов к управление процессом воспроизводства лесных ресурсов и их потребления, которые применялись в дорыночный период. Рыночные отношения в отраслях лесного комплекса предъявляют новые требования к предприятиям и предпринимателям любой формы собственности, вытекающие из тех преимуществ, которые предоставляется экономической самостоятельность^ мобильностью всех видов ресурсов, приводящие к успеху при развитии' предприимчивости, инициативы, реального экономического интереса всех участников конкретного производственного процесса.
Закон РСФСР о предприятиях и предпринимательской деятельности, Договор об экономическом сообществе и пакет законодательных актов правительства РСФСР "О социально-экономических реформах" (ноябрь 1991 г.) создали правовую основу, а также экономические и социальные предпосылки для формирования рынка товаров и услуг в условиях многообразия форд собственности.
Хотя в отрасли "лесное хозяйство" на блнжяйшуп перспективу приватизации лесных земель не предусматривается, тем не менее, наряду с государственной собственностью на лесоземельные угодья будут действовать и уже имеются коллективные (кооперативные) , а также индивидуальные лесопользователи. Кроме того фермеры сельскохозяйственного профиля получаот, как правило, небольшие участки зарослих лесом сельхозугодий и да^е лесные участки из принадлежащих колхозу (совхозу) лесных площадей.
В лобом случае фер/ер при желании сможет и сам вырастить на своих землях лес и начать то или инее лесопользование. Ин-дны-дуальный (частный) предприниматель или коллектив лесничества, в форме малого предприятия, мате г взять в аренду лесной участок для лесопользования и лесовыращявания. Исходя из этих соображений в исследовании учитывается наличие трех кон-
.курирующих собственников (или лесовладельцев): государственного лесного (лесохозяйственного или комплексного) предприятия,. кооперативного лесного объединения (типа межколхозного лесхоза) на базе коллективной собственности на лес, лесного фермера (как потенциально возможного лесомядельца любой самой
малой лесной площади, из которой можно извлекать прибыль).
В лесодефицитных районах, к которым относится и КБ ССР, на первый план при выходе любого лесовладельца на лесной рынок выступает не столько древесное сырье (хотя и его нельзя сбрасывать со счетов), сколько следующие три основные группы недревесных продуктов и услуг: а) сырьевые недревесные товары (гак называемая продукция побочного пользования лесом); б) рекреационные услуги; в) услуги защитного лесопользования.
Сырьевые древесные товары местного происхождения (круглый лес, заготовляемый в порядке главного и промежуточного пользования лесом) покрывает лишь незначительную часть потребности республики в древесине. Недостающая часть (200 т.м3) завозится из других регионов. В данной работе этой группе лесных товаров, исходя из стратегии недеференцированного маркетинга, 'уделено соответствующее внимание. Однако основной упор в исследовании сделан на изучение спроса и предложения для групп лесных товаров и услуг, перечисленных выае.
Таким образом,в работе представлена первая попытка проведения элементов маркетингового исследования в сфере рынка лесных товаров и услуг такого специфического характера. При этом вначале изучался сам предмет исследования - лесные ресурсы, как объект многоцелевого использования во времени и пространстве. ,Еело в том, что на одной и той же лесной плоцади возможно одновременно проводимое лесопользование всех трех групп перечисленных вше недревесных товаров и услуг плес сырьевое лесопользование древесного типа. Подобнаяшаимозаменя-емость встречается редко и ото создает дополнительные гарантии прибыльного ведения лесного хозяйства.
Цель и задачи исследования. Конкретной целью работы является изучение рынка лесных продуктов и услуг, при формировании которого необходимо учитывать закономерности процесса воспроизводства и потребления лесных ресурсов.
Поставленная цель потребовала решения ряда задач, среди которых основными явля.стся следуоцие: исследование сущности процессов воспроизводства и потребления лесных ресурсов; изучение эколого-экоиомических закономерностей при организации процесса лесопользования; изучение проблемы спроса и предложения при формировании рынка лесных товаров и услуг;
проведение маркетингового анализа лесного комплекса региона; моделирование хозяйственного освоения ресурсов лесного комплекса региона; проведение экспериментальных расчетов в системе моделей оптимального вовлечения в хозяйственный оборот лесных ресурсов региона.
Методологической и теоретической основой исследования послужили публикации советских и зарубежных авторов, посвященные методам проведения маркетингового изучения рынков товаров и услуг, экономическая теория воспроизводства К.Маркса, теория стоимости А.Смита, взгляды на рыночную экономику О.Ланге, В.Иарето и др. Лри разработке практических рекомендация использовались материалы "Основных направлений по стабилизации народного хозяйства и переходу к рыночной экономике", законодательные акти Верховного Совета РСФСР и постановления правительства о социально-экономических реформах.
Новые научные результаты работы состоят в следующем: I) разработаны методические полояения проведения маркетингового исследования в производстве и потреблении продуктов и услуг леса; 2) выявлены факторы, наиболее существенно влияющие на уровень потребительского спроса при изучении сегментов рынка лесных продуктов и услуг; 3) разработана концепция моделирования, поиска лучшей стратегии вовлечения лесных ресурсов в хозяйственный оборот на региональном уровне (макроподход); 4) проведено системное объединение моделей отдельных секторов рынка лесных товаров и услуг с глобальной моделью регионального уровня в общую систему "затраты-выпуск".
Достоверность исследования, его выводов и предложений,
направленных на успешное формирование рыночных отношений в
сфере сырьевого, защитного и рекреационного лесопользования,
сбалансированного с параметрами воспроизводственного процесса
определяется корректным применением методоз экономико-математи
ческого моделирования и достаточно высокими экспертными оцен
ками . ' . _
Практическая значимость результатов исследования состоит в том, что выводи н предложения автора содействуют формирова---^ нио рынка лесной продукции и услуг леса, создавт возможность развития методических полонений маркетингового анализа в целях
повішення объективности предпринимательской деятельности при лсбоії форме собственности. Разработанная концепция маркетингового исследования поэволке-т как на региональном уровне,так и на уровне конкретного предпринимателя добпзаться при внедрении на ринок лесных продуктов и услуг более эффективного освоения различных сегментов рынка аа счет формирования оптимальной стратегии каї; п отношении продукции и услуг, так и в отношении лесного рачка. Некоторые теоретические положения, материалы исследования и расчетное результаты могут быть использованы при чтении курса основ рыночной экономики, лесного маркетинга в учебных заведениях лесного профиля.
Апробация работы. Результаты научного исследования рассматривались на научно-технической конференции іі'їїгі (1990 г.), назли отражение в научном отчете НЛЦ "Зарубєжсхема" (1991 г.) и обсуждены на заседании кафедри экономики и организации лесного хозяйства и лесной промышленности іМііТЛ.
п.основной содер.'Кануй рлшту
Во введении обосновизается актуальность избранной теми исследования, раскрывается степень ее разработанности в экономической литературе, цели и задачи исследования, практическая значимость работы.
В первой главе - "Постановка проблемы" показана сущность проблемы воспроизводства лесных ресурсов, как процесса,состоящего из двух органически неразрывных частей: лесовыращивания и лесопользования, кат.дая из которых проистекает одновременно и в одном и том же пространственном измерении. Аргументируется тот факт, vto лес является многоцелевым природним и социальным элементом, есє компоненты которого возобновимы. Здесь достаточно детально показана возможность многофункционального использования лесов в каядой из принятых в исследовании трех групп лесопользования.
В этой же главе рассмотрены экономические аспекты процесса воспроизводства лесных ресурсов с учетом экологической составлявши лесопользования, как составной части системы природопользования.
В выводах по первой главе отмечается, что проблема воспроизводства- лесных ресурсов в условиях рыночной экономики
ив сп:гкаст своей актуальности, а принцип непрерывности лесопользования приобретает для лесопладельца лгібоії формы собственности eqe более ньяное значение, таи кок хозяин лесного угодья не заинтересован "убивать курочку, несуггуо золотые яйца". Лес - это действительно "солонее золото", так' дает возможность снимать как минимум три уро:::е.<ч с одного л того .то участка: сырье (древесное і; напрмлеенсо), поставлять на рыок рекреационные и закипите услуги леса.
Но второй главе - "Методические основи маркетингового исследования в производстве и потребления продуктов и услуг леса", показана сущность гетоднчеекого подхода при проведения наркетинговзго анализа.
Уеркотинговое ксследонгкне в їлироксм смисле слова представляет собой систематический сбор, отра-кенне п анализ данных, сеязапны-с с проблемами реализации товаров и услуг. Следствие;.; маркетингового исследования является мнбор ;; реализации стратегии неркотинга. Эти два направлення маркетингово!! деятельности деиствун? одновременно, зза-кмообуслапинеаст друг друга и взапнеполрзвляйт.
Исследование спроса, пли "анализ потребителя" имеет целью изучение следугг.кх злемептов р.мнкз: сегментация рынка; фактори потребительского предпочтения; организация поставок и характер их осуществления: потребности на удовлетворение талара-?,;:; и услуга»;;! денного вида.
Сегментация рьпгка продстазляет собой деятельность по классификации потенцхалыпдх потребителей, производимой продукции в зависимости от структуры их спроса.
Применительно к лесны.; ресурса'.; сегментация рь-нка мо;хет быть осуществлена по следухг;нм признакам: географическим, т.о. различили ii спросе на отдольнмз види продукции в зависимости от региональное?;! особенностей; зкопемнчеекіч.т, характеризуй-р;им розлпннл п спросе в зависимости, нзпрнмер, от цены, ка-честг.еннмх пере:'-трое древесной и недр лесной продукции, рекреации и зе;;;;;тн;е; услуг; отраеее:з;г,;, хер'ктсрпзу;сгд';М разнообразие ;; многоцелевую нглиргг.-минзеть лесник ресурсов, их ззе';мое:'-е:;:.гнссть и т.д.; технологически;.;, т.е. резлкчиям з спросе на одгельн.ме ппдм продукции, в зависимости от особенности ,1 построения тех.чологннеского процесса; организационн;.-;
особенностями закупки, т.е. изменениям в спросе на отдельные виды продукции в зависимости от наличия специфических проблем заказчика в области закупки, а такие форл взаимоотношений с поставщиками.
Сегментация рынка представляет собой не механический процесс, имеющий целью уточнение характера и дифференциации спроса, а выявление наиболее благоприятных условий рынка, и использование их для выбора наиболее оптимального варианта производственно-бытовой политики.
Принятие того или иного варианта стратегии невозможно лишь на основе сегментации рынка по группам потребителей. Для более полного изучения возможностей реализации предприятием рыночной стратегии необходимо изучение мотивов потребительского предпочтения. Основная группа факторов, определяющих спрос покупателей на древесные русурса - это, как правило, экономические факторы. К ним можно отнести такие факторы как: цена древесного сырья; качество древесного сырья; порода древесины; степень обработки; взаимозаменяемость древесины другими изделиями и т.д. К-факторам,определяющим спрос на недревесное сырье и продукцию, т.е. ресурсы побочного пользования, а также рекреацио,относятся: цена и качество недревесных продуктов и сырья; удаленность мест отдыха от потребителя; транспортная доступность; комфортность; цена на отдельные рекреационные услуги и их комплекс.
Аналогичным образом для защитного лесопользования можно выделить следующие факторы: направленность защитных услуг; качество услуг; цена отдельных видов защитных услуг; возможность замены лесозащитных услуг альтернативными способами (механические заграждения и т.п.).'
Л следующей группе факторов, определяющих спрос покупателей на древеснув продукцию,относится организация поставок и характер их осуществления. Сюда относятся: степень потребности в ритмичных поставках в соответствии со стандартами качества; степень заинтересованности в низком уровне цены; степень . заинтересованности в установлении длительных взаимоотношений .' С' поставщиком.
Рассмотренные вкле факторы мотивации спроса покупателей на- древесную к недревеснуи продукцию, защитные и рекреационные
услуги относятся к наиболее вероятностным, однако не исчерпывают всего разнообразия возможных форм и мотивов рыночного поведения потребителей этого типа товаров.
Заключительным этапом изучения спроса на рынке является выявление неудовлетворенных потребностей, так называемых "рыночных ниш". При проведении рыночных исследований этот этап маркетинга следует после того, как осуществлена сегментация рынка, изучен спрос и определены возможности выбора различных стратегий маркетинга (дифференцированного, недифференцированного, концентрированного).'
Одним из возможных подходов к. выявлению "рыночных ниш" относится подход, основанный на разработке перечня проблем, с которыми сталкивается потребитель подобного типа продукции, с ранжированием их по степени значимости. Учет интересов потребителей способствует выявлению новых сфер приложения усилий производителей и дает возможность получать готовые пути их удовлетворения.
Исследование деятельности конкурирующих предприятий, фирм и других лесовладельцев является вторым этапом проведения маркетинговых исследований рынка и осуществляется поэтапно: установление действующих и потенциальных конкурентов; анализ деятельности и стратегии конкурентов.
Анализ конкуренции на ринке осуществляется параллельно сбору информации о потребительском спросе и в едином потоке информации. Установление действующих и потенциальных конкурентов производится на основе оценки потребностей удовлетворяемых на рынке основными конкурентами. Данный методический подход ориентирован на группировку конкурентов по типам потребностей, которые удовлетворяет их продукция.
Применительно, например, к Минлесхозу КБ ССР конкурентами являэтея коллективные лесовладельцы, лесные фермеры или иные варианты производителей услуг, аналогичного типа в соседних республиках.
Конечным итогом маркетингового исследования конкуренции является выявление слабых и сильных сторон деятельности конкурентов. Степень подробности такого анализа зависит от возможностей получения необходимой информации. Подобная информация может включать в себя следующие аспекты деятельности:
фипанси (дохода от операций, прибыль); качество управления и гибкость в принятии рсаєниЯ; численность запятых в сбытовой сети, шпрота ассортимента и услуг; уровень технологии производства и отпуска услуг, продукции; структура издержек, уровень обеспеченности лесными ресурсами; производственные мощ-ности.
Отраслевые исследования пглеат целью с одной стороны, определить :степень привлекательности отрасли и перспективы ее развития в будуаем, с другой стороны, установить фактори преимущественного развития отрасли в отношении успешного сбыта продукции. К таким факторам могут относиться: обеспеченность лесо-сырьевыми ресурсами; способность своевременно удовлетворить спрос потребителя; многоцелевой характер лесных ресурсов и их взаимозаменяемость. Отраслевое исследование включает в себя анализ следующих элементов: размеров спроса и перспективи отих изменений; структуры лесного комплекса КБ ССР; организаций сбыта продукции; прогноз развития лесного комплекса КБ ССР.
Ло результате:,! исследования, приведенным в данной главе, можно сделать следующие выводы: I) маркетинговые исследования в сфере формирования рынка лесных товаров и услуг находятся на стадии концептуальных разработок; 2) основными елементами маркетингового исследования являются: исследования рынков (включая отраслевые исследования), выработка и реализация стратегии маркетинга; 3) применительно к формирования рынка лесных продуктов и услуг в КБ ССР методические положения маркетингового исследования позволяет по новому увидеть узел проблем и недостатков в удовлетворении спроса на древесные, сырьевые нс-древесные продукты, защитные и рекреационные услуги леса.
В третьей главе - "Инфраструктура лесного комплекса КБССР и спрос на его продукций'' приведены краткая характеристика технико-экономических показателей предприятий лесного комплекса республики, характеристика сферы потребления лесных продуктов и услуг леса республики, анализ сароса на продукцию и услуги лесного комплекса КБ ССР.
. Для более полного изучения, спроса потребителей по каждому из факторов, или критериев сегментации рынка по дапш-м анкет и полученной при беседе с потребителями информации были разработаны карточки спроса. Пример такой карточки по
экономическому фактору сегментации рынка лесных товаров и услуг для КБ ССР приведен'в табл. I.
I. Карточка потребительского спроса, возникающего
под воздействием экономического фактора сегментации рипка лесных товаров и услуг
епчточкн
фактор но п'ос? существенного значения;
гёактор значительно увеличивает спрос при улучшении критерия 'и наоборот
лпляятсл ьа7.но;':г.:м источником г.пгормацнп дл;;
маркетингових слу::б предприятий и прддпрнни-
.'эре стратегии маркетинга.
Так, например, выявлено, что с позиций потребляющих рекреационные услуги госпредприятий и других организаций коллективного пользования не имеют существенного значения цена и качество рекреационных услуг, а также транспортная доступность и отдаленность лесных участков. Заметим, что недостатки рекреационных услуг качественного характера такие потребители легко компенсируют комфортностью мест размещения рекреантов.
Б то же время для индивидуальных потребителей (туристов, охотников, отдыхающих в палатках в лесных массивах) качество рекреационных услуг в ряде случаев является определяющим. Особенно это ярко проявляется при реализации комплексных рекреационных услуг (например: выбор места разбивки палаточного лагеря, оснащение этого места комплексом бытовых услуг, выделение проводника для походов различного целевого назначения).
Несмотря на чрезвычайную важность сегментации .рынка лес
ных товаров и услуг нельзя правильно разработать и реализовать
маркетинговую стратегия без изучения мотивов потребительского
предпочтения. Разработанная автором карточка потребительского
спроса (табл.1) сочетает возможности изучения факторов сегмен
тации рынка'с факторами потребительского предпочтения товаров
и услуг леса. '
Анализ названных карточек показывает, что различные группы потребителей одной и той же продукции (услуг) имеют сильно различающиеся тробования (мотивы). Так по древесному сырьа для группы потребителей, представлявших госпредприятия наиболее существенными фактора!.!И является, взаимозаменяемость сырья и степень его обработки. Для индивидуальных же потребителей в первую очередь существенным требованием является качестзо сырья, древесная порода, транспортная доступность и отделенность.
По группе недревесного сырья для госпредприятий существенны!.! фактором мотивации к потреблению является лишь цена, качество и степень обработки сырья, в то время как для индивидуальных потребителей и кооперативов побудительными мотивами потребления являются возможности взаимозаменяемости сырья при изготовлении конечного продукта, лучшая транспортная доступность и меньшая отдаленность. Государственные и другие организации коллективного потребления рекреационных услуг важнейшими побудительными мотивами повышенного спроса определяют
альтернативность услуг, их комфортность и целевуо направленность. Индивидуальные же потребители в качестве первоочередных мотивов потребительского спроса выдоляот цену, качество, транспортную доступность и отдаленность, не исключая также комфортности и целевой направленности рекреационных услуг.
По аап;:ітш,?,! услугам практически для всех групп потребителей основными потребительскими мотивами является цена, качество, взаимозаменяемость и целевая направленность услуг. Третьим, необходимым элементом изучения спроса при маркетинговом исследовании является поиск "рыночных низ" или выявление неудовлетворенных потребностей.
В табл.2 представлено ранжирование проблем, с которыми чаще всего сталкивается потребитель лесных продуктов и услуг в KB ССР.
Как видно из таблицы, стратегия производителя лесных товаров и услуг по завоевэлиа и расширения ршка должна в этих условиях учитывать такие "узкіге места" для потребителя, как бедность и однообразие ныне имеющегося ассортимента лесных продуктов и услуг, неразвитость системы (сети) услуг в республике, низкий уровень комплексности использования лесовладельца-ми своих участков. Следует таїгае обратить внимание и на многовариантность объемоз разовых поставок продукции и услуг,их комплектность и вариантность по степени обработки (или целевой направленности услуг).
Вахнейлкми выводами по данной главе являются: аргумента -ция значительных резервов в таких секторах лесного рынка республики как недрэвесная продукция,защитные и рекреационные услуги леса; варьирование интенсивности спроса по различным сегментам рынка; доказательство преимущественного значения экономического фактора при изучении сегментов рынка.
В главе четвертой - "Моделирование хозяйственного освоения лесных реезфсов КБ ССР", лесной комплекс республики представлен как объект моделирования. Здесь ;;:е рассмотрена обцая концепция моделирования (макроподход).
Практически все запасы государственного леейонда на территории КБ ССР составляя? леса I группы. Данные Государственного учета лесфонда предстазлглт собой сценку потенциальны.-; запасов лесорзеурсов. Отсутствие полных, адекватных и
2. Проблемы, с которьми сталкивается потребитель лесных продуктов и услуг в КБ ССР
'Группы потребителей
Комплекс- Комплекс- Возможность
ное исполь-ность услуг использов.
зование одного вида пустующих
лесного лесополь- лесных зе-
участка зования - мель
Керазви- Бедность Объем партии,
тость сие- и однооб- поставок и
темы ус- разие ас- варианты по
луг в рай- сортимен- степени об-
оне та работки "
Примечание: ранжирование проблем по о бальной системе; О
I.Древесное сырье а)Гос.предприятия бЖооперативы в)индивидуальные
потребители 2.Недревесное сырье а) Госпредприятия бЖооперативы в) /индивидуальные
потребители З.Рзкоеацион ные
услуги а)1ос и до.организации б)Индивидуальные
потребители 4.3а-л^тные услуї'И а)Совхозы,колхозы б)Фермеры в) Транспортные
организации г)Водное и рыбное
хозяйство*
проблема отсутствует; проблема очень серьезна.
сопоставимых данных учета и отчетности по каждому из секторов рынка не позволяет подойти к экономико-математическому моделированию хозяйственного освоения региона с единых методологических позиций.
Кроме того, выделенные четыре сектора производства и рынка продуктов г. услуг леса абсолютно не пересекаются, в силу очевидной специфики каждого нз них, в потребительской части рыночной системы. Они могут "конфликтовать" ме;:;ду собой, только претендуя на общий ресурс леса и производственные, финансовые и трудовые ресурсы предприятий - поставщиков продуктоз и услуг.
Эффективность освоения выделенных секторов рынка, таким образом, не момет оцениваться каким-либо естественном и единственны.! экономическим показателем. Каждый сектор, в общем случае, может характеризоваться целым рядом разнообразных показателей - стоимостных (себестоимость, валовый ::лл товарный выпуск, прибыль), натуральных, относительных (уровни рентабельности, производительность ресурсов, продуктивность лесных земель и т.д.).
Таким образом, задача поиска наиболее эффективной стратегии освоения ресурсов леса в регионе приводит к поиску наилучшего решения задачи оптимального вовлечения лесоресурсов в хозяйственный оборот в условиях сравнения альтернатив но целой группе показателей. Пр.; о том такие показатели будут иметь разную окономическуа природу, диапазон и единицы измерения, различные направления оптимума (/i/ux, №'*) и обладать своіїством противоречивости (улучшение значений одних показателей неизбежно ведет к ухудшению значений других).
Данная ситуация соответствует типичному случаи задачи . принятия решений в условиях многокритерпальности. Эта проблема достаточно широко исследована в зхопсыпко-математической литературе (42, 4, 12 и др.). Рассмотрим некоторые аспекты этой проблемы, применительно к поиску наиболее элективной стратегии освоения рынка продуктов и услуг леса.
Обозначим через X = (х) - множество стратегий или альтернатив з задаче принятия решений, через У =| у (х)| - множество или пространство эффективности альтернатив, элементы которого у., (х) есть частіше показатели эффективности для
альтернативи х в освоении і -го сегмента рынка (t = І, 2, ...,П; в нашем случаен = 4) по показателя j ~ І, 2, ...,т, то есть допускается оценка эффективности освоения і -го сектора рынка продуктов и услуг леса по группе показателей.
В классе рассматриваемых задач/-X-.UXzпричем X, ПХг~ Ф Здесь Х^Х - область согласия, в которой альтернативы из V могут бить "улучшены" по всем элемента;.: Уц(.Х)& V одновременно. Данная область не представляет интереса для последуа-щзго анализа. Вторая компонента Х2 ^ X, есть область компромиссов или область Ларето-оптимальных решений, в которой "улучшение" (в смыслеm ах кякПіШ ) одних показателей У4 ;[і]єУіт-избешю приводит к "ухудшения" других, т.о. в области альтернатив X отсутствует строгий ептпмум и речь мох'.ет идти только о поиске наилучтлего компромиссного рвения.
Независимость выделенных секторов рынка лесных продуктов и услуг позволяет принять вполне нестрогое и неограничивающее общности предположение: из двух альтернатив Хі&- К и Хг&) отличавшихся только одним показателем У ' (при прочих равных : показателях) лучше та, значение показателя У*у которой больше (дня направления оптимума на m &А'или мешыие (для направле-1 ния оптимума на Гг;і.д),
В теории многокритериальных систем выполнение такого про; положения трактуется как независимость альтернатив но полезности, "то позволяет перейти от их сравнения по отношения "луч- '. шэ-ху^е" к количественному сравнения "больие-меньэе''* в пространстве оффОКТУтНОСТИ
Одни из путей перехода от качественного анализа к количественному основан на теории полезности. Вводится количественный показатель обобшенкой эффективности или глобальная функция полезности альтернатив С<Х).Из двух альтернатив Х^Х'нХ^А лучхе та, значение Ut*jy которой больше.
3 принятом предположении независимости альтернатив по полезности обобщенная полезность мохет быть представлена в аддитивной формз
UW --ІГ; л; и'<- <-*J > (D
где U^(X.)~ обеденная эффективность освоения І -го сектора
рынка, определяемая через образующие пространство эффективности Y показатели, та.к ке в аддитивной форме
Здесь iJixJij (x)J - частике функции полезности показателей и. сУ а СІ і и б,/- коэффициенты относительной важности (веса) секторов \>}&ma.(citi.J и частных показателей эффективности в сегменте рынкам [ь^.> ) соответственно.
tieca СІ/ и &. задают приоритет по вовлечение об^лх лесных ресурсов и ресурсов предприятий-производителей продуктов и услуг леса (производственных, финансовых, трудовых) в хозяйственный оборот в условиях их ограниченности.
Веса ддглны'удовлетворять условиям ,7
а.і ^{сг-: /о.,- -;'-Ч <" ~ -і.^їЩ- с^ ~ 1 }.,,< .
и могут определяться экспортно или задаваться нормативно.
Перейдем к вопросу формирования частных функций полезности показателей ^^.'A/C^JJ, которые наиболее часто прздетавляат-ся в линейном виде (для простоты опустим индекс сектора рынка, т.к. ото не нарушит общности вызодов):
UCi/;C<)J* %%('*) + 7-/ , (3)
где параметры Р. и Ч. ма.шо найти, используя структуру предпочтений на множества Y из системы уравнений: ' . J Р/ ї/; ща< <- <> j - Uj ты ,
IP/4-// rain + 9,/ -=lLj "tin- . (4)
Здесь у': д^-рн у,міф наибольшее и наименьшее значения час-тного показателя эффективности -'/в пространстве реиений Л aLlji'^iiCty/i/f- соответствуккгпз значения функций полезности показателя V/
Предположим, что показатель V_/ имеет направление оптимума на //7^/-а", Логично принять I ij мах --./ и LLj^i/'f -О.
Для направления оптимума ^/-''"-'шрнмем С//'?к<х -О и Cf.J^tur/Решив систему (4) для обоих случаев, получим оба;ее выражение для частных функций полезности:
- .-г / У| С*-) ~ '! " теп , , _ „ . _
( //."Л" V/C-'J I, , —у rsj t'r,- КО)
Б выражении (о) Y- (<}~ ^-'-У"ре значение частного показа-
теля эффективности Yj для альтернатив x Х.Гра^икк функции
^Ш^'ММредставлены на рис. I.
u> — mill и.--max.
. Ъ-1* і///па*
Рис. І. функции полезности
I. Функции L/Cty'JJ- безразмерные величини имекопе одинаковый диапазон изменения
О < LL С У; Сх) бі(
т.е. здесь реиается проблема сопоставления различнее технико-экономических показателей, которь-з могут измеряться е ГА, КК.1, %, тыс.руб. и т.д. в различньк диапазонах (доли, целые, десятки, сотни единиц и т.д.) в едино;-; безразмерном приведенном отрезке О, I , что имеет pe:ua:cqee значение для сопоставления -показателей эффективности освоения секторов ршка продуктов и услуг леса..
'(-. іункциі! і І і.LJi (xJj инвариант! ш к направленно оптимума /;7.vx/vv<-/показателей '-/'/ .Независимо от направления оптимума ( у) ~friu. лучшему значения показателя Yi соответствует большее значение функции полезности L{ГУ/С*)].
Таким образом, основой количественного анализа альтернатив или стратегий освоения структуризованного ринка продуктов
и услуг леса будет обобщенная эффективность
1 "К ' г
1-2 У'=/ К '
Легко видеть, что в силу свойств функций (Ь) и весов &;r &// обобщенная эффективность имеет областью значении отрезок [0,1 ] , при этом наилучшей альтернативсХс- X соответствует наибольшее значение i/(Xj .
Кроме того, из принятие прсдполо;;;енпй-и свойств функции (о) следует, что наилучшая в смысле значения f/^x/альтернатива Л' будет принадлежать области компромиссов, т.е. X сг X >
лнализ имеющихся в наличие данных учета и отчетности по производству продуктов и услуг леса, с учетом сделанной струн-
турлзацлп рхнха, поззолязт рассматривать з качестве тастльх показателей офц.ектаглюсги показатели, представленное а табл.З.
3. Частика показатели зі^гктлзіїссш освоєння секторов рь;н;;а продуктов л услуг леса
Сектор р;,;нка Частино показатели гДїоктлгнсетн
лосі::;;-: то в ас с а
I. ,г,,релесная - о5'оС.:;ы пропзг.одегса продуктов в пату-
прэдукцил рольном кычтаони;;
сококупнь-з" затраті (ссбостогмосгь);
продуктивность ;;е:ісльзозания лєсфенда (лссЬникркто;; пло--:зііи)
2. Недиозеенке - объз!,;м производства продуктов в нату-
предукть; леса ральном гліз-лпєнии;
себестоккесть;
обьзм производства в стоимостном виражений;
прнбжль;
- продукт;;вность лос;гон,та
3. Задлтнке - оеьгл.! услуг в га;
услуги л с-с а - сосес-гспжос а> услуг
4. Рекреационное - количество пользу-жкіхел услуге:.-.!! в раз-лесопользование р-эзз услуг (охотничьи, ор1-ак::зов.отд"'х,
TVp!! ЗМ , ОКСКУРСГ.И )
^'"ОдУ ПО ГЯА'.Ч:
-
Прозсдена структуризация ркнка продуктов и услуг лоса в региона ІШ ССР, выявлено чзткре сектора ркнка: древесная продукция, недровеснад продукция леса, залитые услуги, рекреационное лосо:іользовзі!!!с. Но всем со;сгог"м определена структура предложения продуктоз и услуг леса лесохозлиственним:! предприятиями рзгио.ча;
-
Разработана концепция >.:одслирования поиска лучлей стратег;;;! возлсчеиия лескік ресурсоз в хозяйственный оборот на региональном урозне (макроподход). Получены выражения для частных и обобщенной функций полезности в классе многокритериальных систем принятия р-еленнй;
-
Сформулированы линейные модели оптимального освоения каждого сеістора ропса и определены условия существования совместных решений в условиях договорных отношений между производи тел swh и потребителями продуктов и услуг леса. Определена схема согласования оптимальній: решений через созместное конкурируйте в секторах использование лесных, производственно-гех-
нических, финансовых и трудовых ресурсов лесхозяйственных предприятий региона;
4. Проведено системное объединение моделей отдельных секторов рынка и глобальной модели регионального уровня в общую систему "затраты-выпуск". Оценены весовые коэффициенты важности секторов рынка, которые могут задавать исходные пропорции распределения общих ресурсов между секторами продуктов и услуг леса.
В главе пятой - "Экспериментальные расчеты в системе моделей оптимального вовлечения ресурсов леса региона КБ ССР в хозяйственный оборот" приведены описание схемы расчетов на 33;,', результаты расчетов на I99b г. (выполненных с помощью программы линейной оптимизации, разработанной ЦЭ;.М лН СССР).
Б этой ке главе описана методика оценки параметров прогнозных моделей, а также выполнена сама оценка параметров оптимизационных моделей всех исследуемых секторов рынка продуктов и услуг леса. Проведен анализ эффективности вовлечения лесных ресурсов в хозяйственный оборот республики.
Расчетные значения средних величин эффективности ресурсов по секторам рынка приведены в табл. 4.
4. Расчетные-значения средней эффективности ресурсов
Сектор рынка, статисти- Средние значения эффективности ресу-
чеекке веса рсов '
базовый прогнози. оптимальный вариант вар. 1995 г. вар. 1995 г.
Древесная продукция, 0,27 1,71 1,61 1,37
Недревесная продукция
леса, 0,37 0,85 0,79 0,87
Защитные услуги, 0,23 1,03 1,12 0,96
Рекреационное лесополь
зование, 0,13 0,93 0,82 0,91
Эффективность использования ресурсов для всех трех альтернатив по рекреационному лесопользовании выше, чем по защитны;.! услугам, хотя приоритет (вес) у защитных услуг выше.
Наиболее эффективно использование ресурсов леса в производстве недроБесных продуктов и приоритет этого сектора самый высокий (0,37).
Определим коэффициенты эластичности глобальной эффективности (функции полезности) по кау.дому сектору рынка в виде
'-і ~ ~ ' «»<-'/. с/ L '
Отметим, что функция (3) есть функция постоянного роста оффек-тивности при увеличении масштаба производства, и.(ь * U)-i,%-U(itj
т,е- сг< (Си,) - с/г Сей* ) - с/3 CfUsJ --с/, СЄи*)= -- f. (а!\ Ur л с/с/, *«-/з U* + Л* с/+ )
Вычислим общуо эластичность эффективности производства продуктов и услуг леса в виде суъзш еластичностей по каждому сектору отдельно:
В - Е1 +г *-Ел -<-^ .
Расчетные значения еластичностей ресурсов к общей эластичности даны в табл. 5.
В случае постоянной (убываэщей или возрастающей) эффективности производства продуктов и услуг леса & соответственно равна единице (меньше или больше единицы). Как видно из табл.5 возрастающей эффективность1;) производства характеризуются прогнозный и оптимальный варианта ("= 1,02).
5.Расчетные значения коэффициентов эластичности секторов
рынка
Фиксируя значение глобальной эффективности (J ~ Соя s~.~f получим уравнение поверхности равной эффективности
с/, U, + с/г Ut <- с:/3
для которой^. __ ^ ^^ ^ Uiu ic^ ^^ t c/^U,,
Отсюда молно вычислить коэффициенты эквивалентной замены ресурсов по секторам рынка
Результаты расчетов представленії в табл. 6,
6. Коо^лвпідеіітц эквивалентной замени ресурсов
rw-^r, rrr-yn Древосн. Недгоьесн. Защитные Рекрзацион,
___1_і_1'1'.„ продукц. продукция услуги услуги
пводукция 1,00 0,73 1,17 2,03
Копоев, нродук'ц.леса 1,37 1,00 1,61 2,85"
Зчмннклз услуги 0,6э 0,b2 1,00 1,77 .
Рскрзгшис/нпое лесо
пользование 0,^3 0,35 0.57 1,00
На главной диагонали таблицы 6 находятся значения, равнее I (закона ресурса ка самого себя). Сстальнпе элегленты та-блпнм Ь бопы^е или мзньше единицы. Зги значения позволяет оцз-нитв вфбдоктквность перераспределения об::в;х для всего лесного комплекса рзеурсов от одного сзктора рынка к другому. Там, где (j\, .'./ перераспределение общего рзеуроа от сектора у' к сектору -j ефективно. В непом случае афективно направление резервов в сферу интенсификации зглитпых и рекреационных услуг леса.
Зекг, >у-онпо, 1'неолч: I) Спрос і;а продукции лесного происхождения и услуги леса в республике очень висок к удовлетворяется лкль і:а 30-50^- 2) Предлагаемое потребителям товары и услуги не соответствуют деле внутренним (нз говоря о миров:.;;:) Туобевзниям по количеству, качеству и сервисному обслуживания, о) Ркпзк лоспьлс товаров и услуг в республике находится в стадии нормирования. Маркетинговых исследовании в отой сфере практически не производилось. Данная поисковая работа является вн;я;иатнвнон, координируется лїкіь по плену Hi-IP І'.!АТЛ. 4) Экспериментальные расчеты в системо моделей оптимального вовлечения лес: о: ресурсов KB ССР в хозя"ствсн;-:нй оборот показали, что при создании лесного ркпка следует учитывать следу:е;«до обстоятельства: а) Обв-смы заготовки дсевосного "съпрня на блпнаіі-!:;уо перспективу по предприятиям гозлесфонда р-оспублпкп не прзыпааг 115 тнем , что и далее ориентирует лесопотрсбля'"в:;се производство региона на ввез недостаче го древзензго енрья и его заменителе':, б) Обвомн заготовки п про;:,г>водства подропег-ь:1": преду:: ;'ов леса на перспективу достаточно значительны кок тля мловлотрор-енкя.внутренних потребностей, так и выхода на внемннй п-люх, 6 то же время слабое внимание госпредприятий
к этому сектору лесного рынка, кх нссператалкость и негибкость позволяют с определенностью прогнозировать быстрое завоевание значительной части отого сектора рынка белее конкурентоспособны/! и мелкими и средними предпринимателями негосударственной сферы производства, з) Предлагаемый в настоящий время объем защитных услуг леса со стороны госпредприятий Минлссхоза КБ ССР не удовлетворяет спроса на оти услуги даг.е на Ш/з. Следует ояидать притока в отот сектор "лесных фермеров", т.е. частные И коллективные компании по созданию на землях сельхозпользова-телей и землях защитных зон водоемов, путай транспорта, системы защитных насаждений комбинированных с искусственными сооружениями защитного типа, г) Оценка возмо::-:нэго объема рекреационных услуг на бліСлзГіауо перспективу в республике говорит о том, что потенциал рекреационных услуг достаточно высок, чтобы в дальнейшем пойти на значительное расширение таких рекреационных услуг как организованный туризм, предоставление баз отдыха, размещение палаточных городков и детских лагерей отдыха (пионерских лагерей), а такхе экскурсий по специально намеченным объектам и маршрутам. В то же время не следует ориентировать на увеличение рекреационных нагрузок в сфере охотничьих услуг,самодеятельного туризма. 6) Вашейлее место при практическом осуществлении мероприятий по проникновенно на рынок лесных товаров и услуг, а затем удержании на нем позиций предприятия и предприниматели различных форм собственности должны отводить изучении рыночной стратегии, как результату маркетинговых исследований, проводимых лвбым предпринимателем.
Работа заканчивается предложения:.!и и рекомендациями предпринимателям и предприятиям различных форм собственности по формированию стратегий маркетинговой деятельности, среди ко---торых основное внимание уделено: стратегии завоевания или расширения доли рынка, инновации, снижения издержек производства, выжидания, индивидуализации потребителя.