Введение к работе
Актуальность проблемы. В условиях становления рыночных отношений возрастает степень хозяйственной самостоятельности сельскохозяйственных предприятий и предприятий пищевой промышленности, усиливается их ответственность за конечные результаты деятельности и появляется ряд новых проблем, связанных с введением агромаркетинга.
В настоящее время многие предприятия АПК вынуждены работать в зонах, характеризующихся повышенным уровнем риска вследствие недостаточной информированности о состоянии факторов внешней среды: платежеспособного спроса населения, действия конкурентов, функционирования каналов сбыта и т.д. Отсюда и проблемы в решении задач в области управления и планирования деятельности. Эта ситуация предопределяет внедрение новых подходов к формированию самой концепции управления маркетинговой деятельностью предприятий АПК.
Большинство предприятий АПК либо не имеет служб маркетинга, либо качество маркетинговых решений, принимаемых такими службами и специалистами недостаточно высоко, что ведет к недоучету степени воздействия на процессы производства и сбыта продукции многочисленных факторов внешней и внутренней среды.
В этой связи предприятиям АПК необходимо совершенствовать как организационную структуру служб агромаркетинга, так и сам механизм решения маркетинговых проблем, что позволит уменьшить степень риска и стабилизировать финансовое положение предприятий, что особенно важно для работы в условиях инфляции и экономической нестабильности.
Опубликованные работы и исследования отечественных специ-листов мало уделяют внимания проблемам маркетинга применительно к сфере агробизнеса, который имеет специфические особенности, связанные с историческими, социальными и рыночными факторами. Все это предопределяет актуальность проведения исследований в области формирования и совершенствования организационного механизма решения маркетинговых проблем в АПК.
Цели и задачи исследования. Цель исследования заключается в том, чтобы через анализ требований к структуре управления маркетингом, содержание функций маркетинга и всего механизма принятия маркетинговых решений в целом сформулировать методоло-,* гические положения и разработать практические рекомендации по формированию и совершенствованию организационного механизма решения маркетинговых проблем. Достижение указанной цели предопределило постановку и решение следующих задач:
Обосновать маркетинговые подходы к решению проблем
управления деятельностью предприятий АПК в условиях
рыночной экономики;
Определить пути повышения качества маркетинговых
решений в системе агробизнеса;
Определить методические рекомендации по оценке
эффективности организационных структур службы
агромаркетинга;
Разработать практические модели и функциональные
обязанности маркетолога системы агробизнеса.
Предмет и объект исследования. Предметом исследования являются методологические и практические вопросы организации агромаркетинга в сфере предприятий АПК.
Объектом исследования явились агрообъединения и винодельческие предприятия Краснодарского края.
Методика исследования. Методологической основой диссертационной работы послужили труды отечественных и зарубежных авторов по проблемам агромаркетинга, теоретические и практические материалы аналитических рыночных исследований, непосредственные данные изучаемых объектов. Одновременно использовались методы экспертных оценок, системного анализа, аналитические подходы и др.
Научная новизна. Заключается в разработке теоретических и методологических . положений проблем формирования и совершенствования структур агромаркетинга.
Научную новизну содержат следующие результаты исследования:
Обоснование целесообразности использования
маркетинговых подходов к проблемам управления деятельностью
предприятий АПК;
Рекомендация путей повышения качества маркетинговых решений в системе агробизнеса, заключающихся в создании и рациональном использовании маркетинговой функциональной организации решения проблем, четкого установления и регламентирования маркетингового труда руководителей и специалистов, осуществления на необходимом уровне всех элементов комплекса маркетинга, повышение надежности, синхронности, искпючение дублирования и параллелизма в маркетинговых коммуникациях
Формулировка блок-схемы проектирования структуры управления агромаркетингом, включающей этапы от анализа способности существующей системы маркетинга эффективно решать проблемы и
принятия решения о целесообразности рационализации последней, через стадии формирования состава и оптимизации до определения эффективности новой организационной структуры.
- Предложение практических моделей рационального
организационного механизма решений маркетинговых
проблем,позволяющих использовать все элементы комплекса маркетинга, влияющие на все критерии эффективности ; улучшающих организацию маркетинговой деятельности специалистов, (что позволяет увеличить производительность маркетингового труда руководителей и специалистов агрообъединений в 1,5 - 2 раза ); и повышающих эффективность и/ степень надежности маркетинговых коммуникаций.
Предложения и рекомендации по оценке эффективности организационных структур агромаркетинга, как по общим показателям (действенность, производительность, качество), так и по конкретным показателям экономических результатов деятельности, что позволяет оценивать реальную эффективность служб агромаркетинга.
Практическая значимость работы. Заключается в том, что разработанные подходы, рекомендации и предложения позволяют руководителям рационально и эффективно формировать или реорганизовывать системы управления агромаркетингом, помочь качественно принимать решения в области агромаркетинга.
Методический материал диссертации может служить базой для разработки отраслевых рекомендаций, а также использоваться в учебном процессе при подготовке специалистов.
Теоретические и методологические основы исследования.
Исследование базируется на методологии научного
прогнозирования и ее конкретных приложениях в различных
направлениях, в т.ч. методах логического, статистического,
диалектического, экономического анализа, а также на трудах
ведущих отечественных и зарубежных специалистов в области управления и маркетинга.
Предлагаемые рекомендации были использованы в практической работе на внутренних и зарубежных рынках агрофирмой " Абрау -Дюрсо " и могут быть применены в практической деятельности фирм и организаций...
Ряд разработок диссертанта используется в учебном процессе
при изучении курсов "Маркетинг ", " Внешнеэкономическая
деятельность ", " Менеджмент " в Новороссийском филиале ВЗФЭИ,
Новороссийском филиале Кубанского Государственного
технологического университета и Новороссийской Государственной Морской академии и Уэйнском Государственном Университете (Детройт, США).
Апробация работы. Основные положения и выводы диссертации обсуждены на заседаниях кафедры "Маркетинга" ВЗФЭИ и КубГТУ , опубликованы в печатных работах соискателя, использованы в учебных курсах названных ВУЗов, в процессе консультирования представителей различных фирм в рамках работы в Центре содействия малому бизнесу, организованном КубГТУ совместно с Уэйнским Госуниверситетом (США). Апробация основных предложений диссертанта была осуществлена на крупнейших в России агрофирмах "Абрау - Дюрсо ", "Фанагория ", " Мысхако " и получила положительную оценку со стороны руководителей и специалистов службы маркетинга.
По теме исследования опубликовано 7 печатных работ общим объемом 20,35 п.л.
Структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы и приложений.