Содержание к диссертации
Введение.
Глава I. Особенности маркетингового исследования рынка газа.
1.1. Роль маркетинга в коммерческом успехе предприятия..
1.2. Рынок газа как объект маркетингового исследования. 33
1.3. Характеристика коммерческой деятельности предприятия. 39
Глава II. Маркетинговое исследование рынка газа.
2.1. Анализ рынка газа. 46
2.2 Исследование потребителей газа. 64
2.3. Анализ систем и методов реализации газа. 90
Глава III. Рационализация стратегии и тактики маркетинга рынка газа.
3.1. Улучшение стратегического планирования и прогнозирования рынка газа. 106
3.2. Совершенствование тактики маркетинга газа. 115
3.3. Разработка программы маркетинга. 123
Заключение. 144
Литература. 158
Приложение. 162
Введение к работе
Сегодня наша огромная страна, богатая природными ресурсами, оказалась на пороге нищеты, а население - на грани социального взрыва. ОАО «Газпром» является одним из главных, на сегодняшний день, доноров российской экономики.
Кризисное положение, сложившееся в экономике за последние годы выдвинуло на первый план задачу проведения работ маркетингового характера.
Переход к рыночным отношениям объективно потребовал более серьезного подхода к маркетингу, как к мощному инструменту воздействия на рынок газа.
Маркетинг является базой для принятия решений о сокращении или расширений объемов производства, снятия продукции с производства или ее модернизации, о наиболее эффективном сочетании выпускаемой и новой продукции. Не последнюю роль маркетинг играет в разработке и внедрении планов научно-технического развития производства, во внедрении инновационного менеджмента на предприятии.
Необходимость применения маркетинга посредническими организациями на рынке газа и недостаточная изученность проблем формирования маркетинговой деятельности этих организаций обусловили актуальность и целесообразность выбора данной темы, как предмета диссертационного
исследования.
В процессе диссертационного исследования возникла необходимость определения роли, значения и особенностей маркетинга в современных условиях функционирования экономики и разработка на этой основе методических рекомендаций по оценке маркетинговой деятельности и ее совершенствованию.
Степень изученности проблемы. Развитие маркетинга в зарубежных странах предопределило появление научных трудов в этой области таких авторов, как Т. Левитт, Ф. Котлер, И. Ансофф, Р.Баззел, Д.Кокс, Р.Браун, Е.Дихтль, X. Хершген, Дж. Пилдич, Ф.Дж. Роджерс, Г. Хардинг, П.Уолтор, А. Хоскинг, Дж. Эванс, В. Берман, С. Маджаро, Ж.-Ж. Ламбен и др. Труды этих ученых послужили основой для изучения маркетинга.
За последнее время в России появилось большое количество публикаций, посвященных вопросам маркетинга. Это работы Г.Г.Абрамишвили, И.Н. Кретова, Б.А. Давыдова, Б.А. Соловьева, П.С. Соловьева, Е.П. Голубкова, А.В.Игнатьевой, Г.А.Васильева, Н.А. Нагапетянца, Ю.П. Маркина, Л.В. Осиповой, И.М. Синяевой, Н.Г.Каменевой, Л.А. Ибрагимова, И.Н. Герчиковой и др.
Таким образом, необходимость применения маркетинга предприятиями и недостаточная изученность проблем организации маркетинговой деятельности обусловили актуальность и целесообразность выбора данной темы, как предмета диссертационного исследования.
Целью диссертации является определение роли, значения и особенностей маркетинга в современных условиях
функционирования экономики и разработка на этой основе методических рекомендаций по оценке маркетинговой деятельности и ее совершенствованию.
Реализация цели исследования потребовала научной разработки и практического решения следующих основных задач:
- разработка стратегии маркетинговой деятельности и основ ее реализации в условиях становления рынка;
- разработка методологии экономического анализа маркетинговой деятельности;
- определение и систематизация маркетинговой деятельности и методов ее анализа в условиях рынка;
- обоснование возможности и необходимости проведения маркетинговой деятельности на рынке газа в современных условиях развития экономики в России;
-определение основных особенностей маркетинговой деятельности оптово-посреднических предприятий на рынке газа;
- изучение сущности и содержания маркетинга, как функции управления предприятием;
- выбор пути развития предприятия на основе стратегии интенсивного роста;
- разработка методических рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятий на рынке газа.
Предметом исследования является маркетинг коммерческой деятельности посреднической организации на рынке газа.
Объектом исследований явилось ООО «Межрегионгаз» и предприятия Владимирской области, потребляющие природный газ.
Такой выбор объекта исследований не является случайным. Особенностью развития Российской экономики в настоящий период времени является ведущее положение сырьевых отраслей, в первую очередь, газовой и нефтяной отрасли.
В последние годы налоги и акцизы с газовой промышленности составили 17 % доходов федерального бюджета, а экспорт газа дал 16-17% всех валютных поступлений страны. Таким образом, отрасль, в которой трудятся 0,4 % занятого в народном хозяйстве населения и дающая всего 6 % валового выпуска продукции стала ключевой в решении широкого круга острых проблем социально -экономического развития России.
В промышленности наблюдаются новые явления, заключающиеся в экономической зависимости промышленных предприятий от предприятий газового комплекса.
Невозможность своевременно расплатиться за поставленные энергоносители вынуждает предприятия использовать с поставщиками газа к бартерным сделкам. В свою очередь это вынуждает поставщиков газа принимать участие в производственной программе предприятий, реализации продукции этих предприятий и, в конечном итоге, их маркетинговой деятельности.
Исследование совместной деятельности предприятий по реализации газа и промышленных предприятий формально не объединенных в одну структуру представляет научный интерес.
Методика исследования. Теоретической и методической основой исследований явились теоретические и прикладные исследования российских и зарубежных экономистов по вопросам маркетинга.
В работе использовались методы системного анализа, статистического анализа, экспертных оценок, мониторинга, социологического исследования, наблюдений. Изучена взаимозависимость экономических процессов.
Научная новизна выполнения работы состоит в разработке теоретико-методологических основ использования маркетинга в коммерческой деятельности предприятий на рынке газа и формулировании теоретических положений, развивающих методологию определения и реализацию стратегии маркетинга предприятий.
В процессе исследования получены следующие результаты, имеющие научную новизну:
-раскрыта сущность, сформулированы принципы разработки и реализации маркетинговой стратегии на рынке газа в условиях рыночных преобразований в России;
-обоснована сравнительная оценка коммерческой деятельности предприятий, отвечающая требованиям рыночной экономики; -разработана экономико-математическая модель типовых финансовых потоков;
-предложены основные критерии деятельности оптово-посреднических организаций по торговле газом; -сформулирована оценка учета основ формирования социально-этического маркетинга
Практическая значимость исследования заключается в разработке конкретных практических и методических рекомендаций, обеспечивающих использование маркетинга в коммерческой деятельности оптово-посреднических организаций на рынке газа.
Апробация и реализация результатов исследования доложены автором на научно-практической конференции во Владимирском техническом университете, на научно-практической конференции во Всероссийском заочном финансово-экономическом институте, на семинаре работников ООО «Межрегионгаз». Публикации. По теме диссертации опубликованы 3 статьи общим объемом 2 п.л.
Объем и структура работы. Работа включает в себя введение, три главы, заключение, список используемой литературы, а также приложения. Диссертация содержит - 160 листов
машинописного текста, в том числе: - 3 таблицы, - 10 рисунков. Список литературы из - 55 наименований, а также - 3 приложений.
