Содержание к диссертации
Введение 3-8
1. Сущность организации товародвижения строительных материалов в
кооперативной торговле с использованием принципов маркетинга 9-46
1.1. Понятия и сущность механизма товародвижения в условиях рыночных отношений 9-24
1.2. Влияние организационно-экономических и технологических факторов на организацию товародвижения строительных материалов 24-38
1.3. Особенности ассортимента строительных материалов и
влияние их на организацию кооперативной торговли 38-46
2. Анализ состояния кооперативной торговли строительными материалами и использование маркетинговых принципов в ее организации 47-88
2.1. Анализ развития кооперативной торговли строительных материалов в Поволжском регионе 47-62
2.2. Использование маркетинга в торговле строительными материалами потребсоюзами Поволжского региона 62-78
2.3. Регулирование хозяйственных связей в кооперативной торговле в условиях рыночных отношений 78-88
3. Пути совершенствования организации товародвижения строительных материалов в кооперативной торговле на базе маркетинга 88-154
3.1. Пути реформирования и совершенствования кооперативной оптовой и розничной торговли в условиях Поволжского региона 89-111
3.2. Развитие системы маркетинговых мероприятий и коммерческой работы по закупке и продаже строительных материалов 111-136
3.3. Мероприятия по совершенствованию кооперативной торговли строительными материалами 136-154
Заключение 155-164
Список использованной литературы 165-175
Приложения 176-193
Введение к работе
Формирование рыночных отношений, переход к многообразию форм собственности, приватизации и коммерциализации, широкое использование инструментов маркетинга при корректировке поведения экономических субъектов рынка, потребителей и производителей, влекут за собой изменение подходов к решению проблемы организации товародвижения, поиску новых методов хозяйствования, переосмыслению многих теоретических представлений, категорий и концепций.
Применительно к сложившейся ситуации на рынке товаров и услуг, маркетинг следует рассматривать как методологическую основу процесса товародвижения, так как большинство его функций совпадает с функциями товаропроводящих звеньев. Это означает реализацию системного подхода, являющегося необходимым условием эффективной организации продвижения товаров от производителей к потребителям.
В последние годы были изданы ряд Указов Президента РФ, Постановлений правительства РФ, рекомендации ведущих ученых, направленные на стабилизацию экономики страны, замедление инфляционных процессов, оживление работы производственных предприятий и т.д. посредством формирования устойчивого рынка, перехода от распределения к свободной торговле, к рыночным методам управления экономикой. Однако этому препятствует ряд специфических проблем характерных для экономики нашей страны. Специфичность их обусловлена, во-первых, слабостью конкуренции производителей, во-вторых, хронической или вновь возникшей недостаточностью объемов производства некоторой продукции, в-третьих, наличием неэкономических, в том числе, криминальных регуляторов рынка, в-четвертых, традиционно сильным влиянием распредели тельных и перераспределительных посреднических структур, в-пятых, резким изменением структуры и величины производственных мощностей в связи с конверсией оборонных производств и разделением ресурсных потенциалов между возникшими новыми государствами (бывшими республиками СССР). Можно назвать и другие особенности, такие как монополизм в ряде производств, слабость законодательства, частое несоблюдение законов и т.д.
Проблемы, связанные с работой в условиях рынка, вопросы вьюода из кризисного состояния предприятий потребительской кооперации и стабилизации их экономического положения в последнее время являются предметом исследования многих ученых-экономистов в нашей стране и за рубежом. В них подробно анализируются различные аспекты внедрения рыночных методов управления предприятиями, в частности, маркетинга, менеджмента, предложены различные подходы к перестройке деятельности предприятий потребительской кооперации в условиях рыночных отношений. Вместе с тем нуждаются в анализе и конкретизации вопросы организации товародвижения на основе маркетинга.
Знание маркетинга и основ маркетинговой деятельности помогает уменьшить коммерческий риск, просчитать его варианты, выбрать наиболее оптимальные условия из уже имеющихся, обеспечить прибыльность производства и продажи при высоком качестве продукции и обслуживания в условиях конкуренции.
Основополагающие принципы организации рационального товародвижения, оптовой торговли в потребительской кооперации были исследованы в работах профессора Ф.Г. Панкратова, однако они не охватьюали конкретного анализа товародвижения строительных материалов.
В диссертационных работах Алиева Г.В., Беденко Б.Ф., Зуевой Л.И., Федорова В.И., Дадашевой Л.И., исследовавших проблему организации торговли строительными материалами в потребительской кооперации, рассмотрены отдельные вопросы, связанные с организацией процесса то
вародвижения стройматериалов, такие как коммерческая работа торговых звеньев, работа оптовых ярмарок, некоторые элементы организации технологического процесса их продвижения от поставщика к покупателю, а также методические подходы к организации процесса товародвижения, обеспечивающие его эффективность.
Однако в теоретическом и практическом аспектах мало разработано вопросов, связанных с организацией товародвижения строительных материалов в рыночных условиях, особенно его маркетинговое обеспечение. В частности на сегодняшний день не предложены методики перестройки деятельности оптовых предприятий в условиях рыночных отношений, требует теоретического обоснования и развития понятия товародвижения и сбыта на основе маркетинга, развития новых организационных структур хозяйствования.
Отдельные, из перечисленных выше вопросов, уже разработаны в теоретическом плане коллективом преподавателей Поволжского кооперативного института при участии автора диссертационной работы и успешно применяются в практической деятельности Саратовского облпотребсоюза.
В частности достаточно широкое практическое применение нашла методика перестройки деятельности кооперативной оптовой торговли, а так же методические подходы к совершенствованию коммерческой работы, которые нашли свое отражение в соответствующих программах развития потребительской кооперации Саратовской области на 1997-2000 годы.
Практическая значимость диссертационной работы состоит в предложении комплекса мер, направленных на адаптацию торговых предприятий потребительской кооперации к особенностям и тенденциям развития Поволжского регионального рынка строительных материалов.
Все это определяет актуальность избранной темы диссертационной работы, посвященной исследованию проблемы маркетинговой организации товародвижения в кооперативной торговле.
Целью настоящего исследования явились анализ и теоретическое осмысление роли существующей системы товародвижения строительных материалов в обеспечении ими сельских жителей в условиях рыночных отношений, разработка и обоснование экономико-организационных и методических рекомендаций по повышению эффективности этого процесса на основе применения маркетинга.
Исходя из цели исследования в диссертации решались следующие задачи: обоснована роль потребительской кооперации, ее торговой отрасли в социально-экономическом развитии села в современных условиях;
выявлены и исследованы факторы, влияющие на организацию процесса товародвижения стройматериалов, как составной части системы обеспечения населения этими товарами;
обоснована необходимость и вскрыты особенности маркетинговой организации товародвижения строительных материалов;
разработаны предложения и рекомендации по совершенствованию товародвижения в условиях рыночной экономики.
Предметом исследования явилась действующая в потребительской кооперации схема экономических и организационно-хозяйственных мероприятий по организации товародвижения стройматериалов и технологические процессы их продвижения к покупателю.
Объект исследования - торговые предприятия и организации потребительской кооперации: специализированные магазины-склады, оптовые и оптово-розничные склады потребсоюзов Поволжского региона.
Теоретической и методологической, основой исследования явились современные концепции развития сферы товарного обращения, законодательные государственные акты, решения Правительства, Указы Президента Российской Федерации, материалы съездов потребительской кооперации, собраний Совета Центросоюза РФ, отраслевые инструкции, постановления кооперативных организаций.
Эмпирической базой для исследования послужили статистические отчеты обследованных предприятий, статистические материалы Центро- союза, данные собственных наблюдений, а также разработки отраслевого
научно-исследовательского института.
Исследования проводились на основе комплексного системного под- хода с применением экономико-статистического анализа, методов наблю дения и сравнения, нормативного метода, логической оценки явлений и других экономико-математических методов.
На основе комплексного подхода к совершенствованию процесса товародвижения строительных материалов автором разработаны рекомендации по созданию эффективной системы обеспечения ими населения в по- требительской кооперации.
Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем:
- обобщен зарубежный опыт использования принципов маркетинга и доказана возможность его применения в Российских условиях торговли
строительными материалами;
- доказана необходимость факторного анализа процесса товародвижения для разработки организационно-экономической стратегии торговли строительными материалами, в сельской местности;
- определена степень влияния организационно-правовой формы оптового предприятия на эффективность обеспечения населения строительными материалами;
- показаны особенности использования в потребительской кооперации принципов звенности товародвижения, сокращения промежуточных складов, оптимального использования транспортных средств, торгово-технологического оборудования и централизованной доставки товаров;
- разработаны новые подходы к организации товародвижения строи тельных материалов на основе использования маркетинга;
- определены перспективные тенденции в развитии организационных структур на рынке строительных материалов в условиях усиления конкуренции.
Эти рекомендации могут быть использованы торговыми организациями и предприятиями потребительской кооперации при организации технологических процессов по доведению строительных товаров до покупателя, при решении вопросов развития материально-технической базы торговли, рационального ее использования, повышения уровня торгового обслуживания населения.
Предложения по повышению эффективности использования маркетинга будут способствовать стабилизации предприятий потребительской кооперации на региональном рынке стройматериалов.
Содержащиеся в диссертации положения использованы в работе Саратовского облпотребсоюза (справка о внедрении № от ).
Основные разделы диссертационной работы обсуждались и получили положительную оценку на научно-практических конференциях профессор-ско - преподавательского состава и аспирантов Московского университета потребительской кооперации в 1996 -1997 гг.
По теме диссертационного исследования опубликовано 8 работ общим объемом 1,8 п.л.
Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложения. Содержит 193 страницы машинописного текста, 26 таблиц, дополнена 9 приложениями, рисунками, схемами.
