Содержание к диссертации
Введение 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ 11
1.1. Внешняя среда как совокупность факторов, влияющих на процесс управления кооперативными организациями 11
1.2. Проблемы реализации товарной и ценовой политики в организациях потребительской кооперации 26
1.3. Основы формирования товарной и ценовой политики 40
2. ОЦЕНКА ПРОЦЕССОВ ПРИНЯТИЯ ТОВАРНЫХ И ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ РАЙОННЫМИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИМИ ОБЩЕСТВАМИ СМОЛЕНСКОЙ ОБЛАСТИ 56
2.1. Особенности формирования товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации 56
2.2. Маркетинговые исследования потребностей и платежеспособности потребителей в Смоленской области 63
2.3. Основные показатели деятельности районного потребительского общества 95
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ КООПЕРАТИВНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ 117
3.1. Оптимизация товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации 117
3.2. Алгоритм управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций 127
3.3. Апробирование алгоритма и анализ полученных результатов 135
Заключение 142
Список литературы 146
Приложения 154
Введение к работе
В период экономической реформы и сопутствующего ей трансформационного кризиса многие организации потребительской кооперации не смогли быстро адаптироваться к изменившимся условиям и частично сдали свои позиции. Доля потребительской кооперации в обороте розничной торговли страны значительно сократилась. В результате принятых активных мер с 2000 г. состояние системы потребительской кооперации начало стабилизироваться.
В Концепции развития потребительской кооперации Российской Федерации на период до 2015 г. обозначены современные ориентиры развития, достижение которых зависит от эффективности управления этой сложной социально-экономической системой. Планирование ее развития должно осуществляться с учетом ее внутренних и рыночных возможностей, социально-экономического потенциала. В связи с этим назрела необходимость в анализе и обобщении опыта работы потребительской кооперации в условиях рыночной экономики и выработке практических рекомендаций по повышению эф-фективности управления деятельностью потребительских кооперативов
Одним из главных факторов, существенно снижающих риск управленческих решений, является умение руководителей предприятия правильно построить товарную политику и оптимально управлять ценами на продукцию с учетом рыночного спроса.
Потребительская кооперация объединяет ряд отраслей деятельности и располагает собственной инфраструктурой. Многоотраслевой характер функционирования кооперативных организаций требует разработки эффективной товарной политики и эффективного внутрисистемного ценообразования, являющихся предпосылками развития кооперативного хозяйства.
Товарная политика предприятия может рассматриваться как элемент маркетинговой стратегии, который, с одной стороны аккумулирует и преобразовывает информацию об уровне развития рынков сбыта продукции и стратегии потенциальных конкурентов, а, с другой, постоянно соизмеряет реальные возможности участия предприятия в конкурентной борьбе. Поэтому в настоящее время представляется актуальным:
- исследование аспектов и составляющих товарной политики предприятий потребительской кооперации;
- разработка критериев оценки эффективности проведения как товарной политики в целом, так и отдельных ее элементов.
Кроме того, возросший в настоящее время уровень конкуренции между отечественными организациями со схожим качеством продукции требует серьезного отношения и к вопросу формирования ценовой политики.
Ценовая политика устанавливает принципы и правила, которым следует предприятие, реализуя свои товары на рынке. Она предполагает разработку методологических принципов построения цен, определение их структуры и уровня в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия.
Сложившееся положение вызывает необходимость углубленной проработки ряда недостаточно изученных и нерешенных вопросов, что также обусловливает несомненную актуальность выбранной темы и направления дан-ного диссертационного исследования.
Степень научной разработанности проблемы. Проблемы формирования и оптимальности товарного ассортимента рассматривалась такими авторами как Г.Л. Азоев, Н.Н. Анохина, А.П. Бобович, Е.П. Голубков, Е. Дихтль, А.А. Корнеев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов, Б.А. Соловьев, М.Ю. Фортуна, X. Хёршген, и др.
Теоретические и практические вопросы ценообразования освещены в работах В.В. Герасименко, Е. Дихтля, Ф. Котлера, И.В. Липсица, Н.К. Моисеевой, Э.А. Уткина, А.Н. Цацулина, Дж. Эванса и др.
Признавая значимость выполненных исследований для научного обеспечения развития предприятий, следует отметить, что проблемы их функционирования в системе потребительской кооперации исследованы недостаточно. Необходимо уточнение методических подходов к управлению товарной и ценовой политикой кооперативных организаций, учитывающих их социальную ориентацию.
Актуальность и недостаточная научная проработанность проблем, связанных с управлением эффективностью организаций потребительской кооперации на основе оптимизации товарного ассортимента и ценовой политики, определили выбор темы, цель и задачи диссертационного исследования.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка научно-методических положений по повышению эффективности управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации в соответствии с требованиями рыночной экономики и выработка практических мер по их реализации.
В соответствии с этой целью были определены следующие задачи, которые подлежали решению в рамках диссертации:
— провести мониторинг функционирования потребительской кооперации, оценить роль и значение товарной и ценовой политики как объективного фактора эффективного развития потребительской кооперации в современных условиях;
— исследовать и обобщить подходы отечественных и зарубежных ученых к формированию товарной и ценовой политики предприятий и обосновать необходимость их уточнения для использования в практике потребительской кооперации;
— определить этапы формирования товарной и ценовой политики кооперативных организаций;
— провести анализ деятельности организаций потребительской кооперации Смоленской области с учетом выработанной ими товарной и ценовой политики и на его основе выявить наиболее существенные тенденции, оказывающие решающее влияние на их состояние и развитие;
— разработать экономико-математические модели управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций, в которых учитывается их социальная миссия;
— предложить систему показателей для оценки эффективности товарных и ценовых решений организаций потребительской кооперации, принимаемых с использованием разработанных моделей;
— разработать алгоритм управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации.
Предметом исследования являются отношения, возникающие в про-цессе разработки и управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации.
Объектом исследования является система управления товарной и ценовой политикой Смоленского облпотребсоюза, районных потребительских обществ, входящих в его состав, а также отдельных юридических лиц системы потребительской кооперации.
Область исследования. Содержание диссертационной работы соответствует п. 3.13 «Маркетинговые аспекты управления продуктом / проектом и ассортиментом» раздела 3 «Маркетинг» специальности 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством».
Теоретической и методологической основой диссертационного исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по во просам управления товарной и ценовой политикой предприятий, законода-тельные и нормативные акты РФ, Центросоюза РФ. Информационную базу исследования составили материалы Федеральной службы государственной статистики России и Смоленской области, данные годовых отчетов и первичных документов Смоленского облпотребсоюза, результаты обследований, проведенных автором.
В процессе исследования применялись методы наблюдения, методы сравнительного, экономико-статистического анализа, экспертных оценок, экономико-математического моделирования и др.
Научная новизна диссертационного исследования состоит в исследовании теории и практики управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации, разработке и обосновании методических подходов к повышению ее эффективности.
Важнейшие результаты диссертационного исследования, характеризующиеся научной новизной, состоят в следующем:
1. Обобщены и систематизированы теоретические и методические подходы к формированию товарной и ценовой политики предприятия, уточнено понятие: «товарная и ценовая политика организаций потребительской коопе-рации» - это система целенаправленных мер по обеспечению процесса принятия решений по формированию товарной номенклатуры и установлению цен на товары, соответствующих требованиям рынка, покупателей и позволяющих обеспечить устойчивое развитие кооперативных организаций при сохранении их социальной направленности. Определены внешние условия и систематизированы факторы, определяющие управление товарной и ценовой политикой.
Предложены подходы и последовательность формирования товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации, включающие в себя этапы исследования потребностей, экономического анализа и оптими зации товарной и ценовой политики, позволяющие осуществить комплексный подход к формированию товарной и ценовой политики.
3. Разработаны модели оптимизации товарного ассортимента с учетом требований рынка, ресурсного потенциала организации и социальной миссии потребительской кооперации.
Поскольку, с нашей точки зрения, отдельно взятые показатели деятельности не могут служить основными критериями оценки эффективности работы организации, то предложено два вида оптимизационных моделей: первый — максимизация прибыли, второй — максимизация рентабельности. Предложенные модели дают возможность определить оптимальное сочетание объемов производства (закупки) отдельных видов товаров и розничных цен на них.
4. Обоснована система показателей для оценки эффективности товарных и ценовых решений кооперативных организаций, позволяющая учесть особенности потребительской кооперации, оценить достижение ее целей развития.
Предложено для анализа эффективности формирования товарной политики и ценообразования использовать две группы показателей: экономические (прибыль, рентабельность, загрузка производственных мощностей) и социально-экономические (кооперативные выплаты по результатам деятельности, обеспеченность заработной платой, количество вновь созданных рабочих мест), на основе которых рассчитывать интегральный показатель эффективности.
5. Разработан алгоритм управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций, позволяющий гибко реагировать на возникающие рыночные ситуации, формировать товарный ассортимент и определять обоснованные цены.
Предлагаемый алгоритм раскрывает более детально основные этапы управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации (стратегический, аналитический, методологический, расчетный этапы и этап принятия решения), результат осуществления которых позволит обеспечить финансовую стабилизацию кооперативных организаций при вы-полнении ими своих социальных функций.
Теоретическая значимость научных результатов заключается в развитии теории управления товарной и ценовой политикой в части ее применения к деятельности организаций потребительской кооперации.
Практическая значимость работы заключается в возможности использования результатов исследования для управления деятельностью потребительской кооперации в регионе на основе оптимизации товарной и ценовой политики отдельно взятого кооперативного предприятия или потребительского общества в целом, с целью успешного развития в рыьОч-ных условиях и систематического повышения эффективности деятельности.
Реализация содержащихся в диссертации рекомендаций может способствовать выполнению социальной миссии потребительской кооперации.
Апробация работы. Основные положения и результаты исследования докладывались и были одобрены на научно-практических конференциях: «Проблемы социально-экономического развития субъектов Федерации на современном этапе» (г. Смоленск, 2004 г.), «Актуальные вопросы социально-экономического развития России в XXI веке: аспиранты и студенты в науч-ном поиске» (г. Смоленск, 2005 г.), на межрегиональных научно-практических конференциях ученых МАДИ (ГТУ), МСХА, ЛНАУ (г. Москва, 2005 г., 2006 г.) и др.
Содержащиеся в диссертационной работе рекомендации внедрены в практическую деятельность кооперативных организаций Смоленского обл-потребсоюза: Ершичского районного потребительского общества (акт вне дрения от 18 октября 2007 г.) и Хиславичского районного потребительского общества (акт внедрения от 15 ноября 2007 г.).
Научные результаты используются в учебном процессе Смоленского филиала АНО ВПО ЦС РФ «Российский университет кооперации» при преподавании курсов «Маркетинг», «Ценообразование» (справка от 10 октября 2007 г.).
Публикации. Основные положения диссертационного исследования отражены в 10 публикациях, общим объемом 2,96 п.л., в т.ч. авторских 2,78 п.л.
Объем и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Она содержит 163 страницы, 20 таблиц, 27 рисунков. Список литературы включает 106 наименований.
Похожие диссертации на Управление товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации
