Введение к работе
Актуальность темы. В условиях жесткой конкуренции любые ошибочные решения в управлении сбытом продукции приводят к материальным потерям, снижающим уровень обеспечения трудового коллектива и его социальные блага. Конечным результатом, показывающим эффективность управления, является привлекательность продукции для потребителя, т.е. динамика сбыта товара, на которую влияют внешние и внутренние факторы. Часть из них не зависит от предприятия (например, кризисные явления, международная обстановка), но может оказывать влияние на финансовую стабильность и прибыль через динамику заказов, транспортные связи, материальное состояние и интересы населения, находящегося в зоне конфликтов.
Сбыт продукции зависит от обоснованности цены, информации жителей регионов, которые могут стать потребителями, о достоинствах продукции, ее преимуществах перед конкурентами (выставки, публикации, научное обоснование проблемы, реклама).
В связи с ростом количества мебельных фирм различного масштаба, использующих однотипные средства технологического обеспечения и потенциал исполнителей, конкуренция реально обостряется, поэтому изменяются ориентиры качества мебели, которые должны соответствовать мировым требованиям. Со временем возникнет необходимость завоевывать рынки других стран, что требует достаточно длительного подготовительного периода, включаю'щего перестройку технологического, экономического и организационного плана, пересмотр привычек и навыков работы, новой системы управления всеми звеньями предприятия, объективная оценка которой возможна только после рационализации структуры сбыта.
Работа выполнялась в соответствии с бизнес-планами холдинга "Мебель Черноземья" на 1995 - 2005 годы и основным научным направлением ВГЛТА "Компьютеризация управления в технологических и экономических системах (1999-2004 гг.)".
Целью работы является создание рациональной структуры управления сбытом мебели в условиях динамично изменяющейся системы заказов в различных регионах страны и создание стабильных финансовых условий работы мебельного предприятия с учетом местных условий потребления продукции.
В процессе выполнения работы были поставлены и решены следующие задачи:
1. Оценка значимости технических, организационных факторов для повышения экономических показателед^роиз.водсхва4___1
БИБЛИОТЕКА СПегербург 03
2. Разработка динамической модели продвижения продукции от
производства к потребителю.
3. Рационализация структуры подразделений для управления
подбором, хранением и сбытом продукции.
4. Управление сбытом через цену и качество продукции.
Научная новизна включает:
Установление закономерностей взаимодействия технических, экономических, организационных факторов на динамику сбыта мебели, отличающееся учетом численных показателей, связывающих этапы жизненного цикла изделий.
Численные расчеты вариантов размещения точек накопления продукции и их реализации, отличающиеся учетом взаимосвязанных приоритетов производства и потребления мебели.
Научный подход к определению гибкой цены мебели с учетом критерия максимального сбыта.
Практическая значимость:
Разработана система управления качеством продукции с обоснованием уровня затрат на эти цели и учитывающая динамику сбыта продукции.
Разработаны рекомендации по ценовой политике, учитывающие расположение пунктов продаж мебели, сезонный спрос, качественные показатели продукции, уровень обновления изделий.
Предложена оптимальная структура системы управления накопительно-сбытовой службой мебельного предприятия, позволяющая стимулировать сбыт продукции и наращивать объем реализации мебели.
Методы исследований: При решении поставленных задач использовались основные положения теории управления, ценообразования, основы теории моделирования социально-экономических объектов, математическое моделирование сложных инвариантных систем.
Реализация и внедрение результатов работы.
Выполненные исследования нашли применение в Воронежском холдинге "Мебель Черноземья" в процессе реструктуризации системы сбыта, что позволило ежегодно увеличивать объем продаж в сопоставимых ценах до 1,5 раз. Основные положения работы использованы в Казани в ООО "Новые технологии" в 1995 - 2002 годах.
Апробация работы. Научные результаты диссертации докладывались на постоянно действующих семинарах Воронежского холдинга в 1998 - 2003 годах, международной научно-технической конференции "Автоматизация и информация в машиностроении" (Тула, 2000), меж-
дународной конференции "Маркетинг в машиностроении" (Стокгольм, 2002), Всероссийской конференции "Производство специальной техники" (Воронеж, 2003).
Публикация результатов работы. Всего опубликовано 12 научных работ, в том числе по теме диссертации - 9. Личный вклад автора включает: в /1/ - моделирование ситуации при производстве изделий в условиях финансовых ограничений; в /3/ - моделирование оптимального использования материалов при освоении новых изделий; в /4/ - информационную систему для ускоренного освоения новой продукции; в /5/ - моделирование ситуации сбыта продукции по критерию максимальной прибыли; в 161 - структуру управления сбытом продукции при инвариантном спросе.
Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, четырех глав, основных результатов и выводов, списка литературных источников из 95 наименований. Материал изложен на 116 страницах, с 6 таблицами, 31 рисунком.
Похожие диссертации на Рационализация управления накопительно-сбытовой структурой мебельного предприятия в условиях конкуренции
