Содержание к диссертации
Введение 3
1 Теоретические основы формирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий 11
1.1 Сущность понятий «потребность», «спрос» и «потребление» 11
1.2 Классификация спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий 27
1.3 Подходы к исследованию спроса и их приложение к формированию спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий 35
2 Совершенствование формирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий 46
2.1 Особенности формирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий 46
2.2 Факторы и принципы формирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий 55
2.3 Формирование спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий путем обеспечения конкурентных преимуществ 68
3 Формирование спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий на основе прогнозов спроса 86
3.1 Методика прогнозирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий 86
3.2 Использование прогнозов при формировании спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий 120
Заключение 135
Список использованной литературы 140
Приложение А Оценка конкурентных преимуществ 151
Приложение Б Перечень этапов существующих и предлагаемой методики прогнозирования спроса 153
Приложение В Пример анкеты самооценки эксперта 155
Приложение Г Пример анкеты для экспертной оценки прогноза спроса 157
Приложение Д Промежуточные расчеты параметров моделей спроса 158
Приложение Е Справки о внедрении результатов исследования 159
Введение к работе
Актуальность темы исследования. Функционирование машиностроительных предприятий в условиях научно-технического прогресса требует эффективного освоения этими предприятиями рынков наукоемкой продукции.
В настоящее время предприятия российского машиностроения испытывают большие трудности, связанные с деятельностью на рынках наукоемкой продукции. Значительная их часть обусловлена как слабой проработкой теоретических и методических основ формирования спроса на наукоемкую машиностроительную продукцию, так и недостатками в практической деятельности по формированию этого спроса, что снижает эффективность сбыта на рынках наукоемкой машиностроительной продукции.
Таким образом, потребность в эффективном освоении машиностроительными предприятиями рынков наукоемкой продукции и недостаточная теоретическая, методическая и прикладная проработка вопросов формирования спроса на такую продукцию в условиях научно-технического прогресса обусловливают необходимость совершенствования формирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий и указывают на актуальность темы исследования.
Степень научной разработанности темы исследования. В научных публикациях последних лет рассматриваются различные аспекты формирования спроса. Значительный вклад в разработку теоретических и методических основ формирования спроса внесли работы Л. Я. Барановой, И. К. Беляевского, С. Л. Брю, А. И. Бурачаса, К. К. Вальтуха, А. А. Голикова, С. А. Головихина, В. С. Демидова, Д. С. Дьюзенберри, П. С. Завьялова, Н. Д. Ильенковой, Дж. М. Кейнса, Ф. Котле-ра, А. И. Левина, К. Р. Макконнелла, А. Маршалла, А. Маслоу, Дж. С. Милля, П. Самуэльсона, Е. Е. Слуцкого, А. Смита, Л. Ф. Столмова, А. К. Тащева, М. Фридмена, Г. Хаберлера, Э. Хансена, Дж. Р. Хикса, Э. X. Чемберлина и других.
Однако при наличии научных разработок по данной теме ряд вопросов, касающихся особенностей формирования спроса применительно к наукоемкой продукции машиностроительных предприятий, продолжает оставаться недостаточно исследованным, а именно: недостаточно точно раскрыта сущность спроса на наукоемкую продукцию; существует весьма схематичное научное представление об особенностях формирования спроса на наукоемкую продукцию, определяемых ее спецификой; не в полной мере отработан порядок формирования конкурентных преимуществ машиностроительного предприятия, выпускающего наукоемкую продукцию; не разработана методика прогнозирования машиностроительным предприятием спроса на наукоемкую продукцию.
В современных условиях недостаточное теоретическое и методическое исследование указанных выше вопросов сдерживает создание научно обоснованных экономических разработок в сфере формирования спроса на наукоемкую машиностроительную продукцию, имеющих существенное значение для экономики машиностроительного предприятия. Поэтому дальнейшие исследования в этой области представляют определенную значимость.
Актуальность совершенствования формирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий и его недостаточная научная изученность предопределили выбор темы исследования и ее общую направленность.
Гипотеза исследования. Исследование базируется на предположении, что обеспечить действенное формирование спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий возможно, если:
- увязывать формирование спроса с внутрипроизводственной деятельностью машиностроительного предприятия;
- формировать спрос на основе принципов, с учетом особенностей наукоемкой продукции и факторов спроса;
- формировать спрос на наукоемкую продукцию путем обеспечения конкурентных преимуществ;
- формировать спрос на наукоемкую продукцию на основе прогнозов спроса.
Целью диссертационного исследования является разработка рекомендаций по совершенствованию формирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий.
Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач, определивших логику диссертационного исследования и его структуру:
- уточнить сущность спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий;
- уточнить классификацию спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий;
- выявить особенности формирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий;
- уточнить порядок формирования конкурентных преимуществ машиностроительного предприятия, выпускающего наукоемкую продукцию;
- разработать методику прогнозирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий и выработать предложения по использованию прогнозов спроса при его формировании.
Область исследования - 15.26 (Методологические и методические подходы к решению проблем в области экономики, организации и управления отраслями и предприятиями машиностроительного комплекса).
Предметом исследования являются экономические отношения, возникающие при формировании спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий.
Объектом исследования являются машиностроительные предприятия, выпускающие наукоемкую продукцию.
Теоретическая и методологическая основа исследования. Методологическую базу диссертационной работы составляют диалектический подход к исследованию формирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий, а также фундаментальные положения теории потребления, общей теории равновесия спроса и предложения.
Теоретическую основу исследования образуют положения отечественных и зарубежных ученых по проблемам формирования и прогнозирования спроса предприятиями, обеспечения конкурентных преимуществ.
Информационную базу исследования составили законодательные и нормативные акты Российской Федерации в сфере хозяйственной деятельности; мате риалы Челябинского областного комитета государственной статистики; статистические данные, содержащиеся в работах отечественных и зарубежных экономистов; материалы периодических специальных изданий; справочные и инструктивные материалы, а также показатели производственно-хозяйственной деятельности ряда машиностроительных предприятий Челябинской области, выпускающих наукоемкую продукцию.
Наиболее существенные результаты, полученные автором. В результате проведенного исследования получены следующие наиболее существенные результаты, которые выносятся на защиту:
- уточнена сущность спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий;
- уточнена классификация спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий путем адаптации существующих признаков и дополнительной группировки спроса по структуре национального хозяйства, научно-техническому уровню продукции, отношению к профилю деятельности предприятия и степени готовности продукции;
- выявлены особенности формирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий, определяемые спецификой такой продукции;
- уточнен порядок формирования конкурентных преимуществ машиностроительного предприятия, выпускающего наукоемкую продукцию;
- разработана методика прогнозирования спроса на наукоемкую продукцию и выработаны предложения по использованию прогнозов спроса при его формировании машиностроительными предприятиями.
Достоверность наиболее существенных результатов исследования обеспечивается использованием теоретической и методологической базы, соответствующей поставленной цели; применением диалектики как общефилософского метода познания, общенаучных методов анализа и синтеза, абстрагирования, моделирования, а также частнонаучных методов корреляционно-регрессионного моделирования и экспертных оценок; экспериментальными расчетами; справками об использовании результатов исследования.
Научная новизна наиболее существенных результатов исследования заключается в следующем:
- уточненная путем исключения из научного оборота одновременного употребления понятий потребности, спроса и платежеспособного спроса сущность спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий позволяет избегать методологических ошибок в его изучении, что в такой постановке в экономической литературе ранее отсутствовало;
- уточненная классификация спроса обеспечивает более полное, по сравнению с имеющимися классификациями, выявление направлений формирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий и увязку этих направлений с внутрипроизводственной деятельностью;
- выявленные на основе изучения специфики наукоемкой продукции машиностроительных предприятий особенности формирования спроса на нее вооружают специалистов знаниями о таких особенностях, отсутствовавшими в систематизированном виде ранее. Тем самым обеспечиваются более широкие возможности по эффективному формированию спроса на наукоемкую продукцию при осуществлении маркетинговой деятельности машиностроительных предприятий;
- уточненный порядок формирования конкурентных преимуществ за счет включения в него блока определения товарных границ рынка, а также разработанной методики прямой оценки конкурентных преимуществ как товара, так и предприятия позволяет формировать спрос на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий путем обеспечения ее конкурентных преимуществ, что в такой постановке ранее не раскрывалось;
- разработанная методика прогнозирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий, включающая процедуру определения товарных границ рынков и расширенный за счет конкурентных преимуществ состав факторов спроса, чего не было ранее, позволяет получать более точные прогнозы, по сравнению с имеющимися методическими подходами к прогнозированию спроса. Выработанные предложения по использованию прогнозов спроса в производственно-хозяйственной деятельности машиностроительных предприятий способствуют повышению обоснованности принимаемых ими решений по формированию спроса.
Теоретическая и практическая значимость результатов исследования. Теоретическое значение наиболее существенных результатов исследования заключается в уточнении сущности спроса на наукоемкую продукцию путем исключения из научного оборота одновременного употребления понятий потребности, спроса и платежеспособного спроса, в уточненной классификации спроса на наукоемкую продукцию, в выявленных особенностях формирования спроса на наукоемкую продукцию, определяемых ее спецификой, в уточненном порядке формирования конкурентных преимуществ машиностроительного предприятия, выпускающего наукоемкую продукцию, что расширяет научные знания о формировании спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий.
Практическая значимость наиболее существенных результатов исследования заключается в их направленности на создание научно обоснованных экономических разработок в сфере формирования спроса на наукоемкую машиностроительную продукцию, имеющих существенное значение для экономики машиностроительного предприятия.
Апробация и внедрение результатов исследования. Основные результаты диссертации докладывались на 4-х Международных научно-практических конференциях (Челябинск, апрель 2003г.; Пенза, апрель, июнь, сентябрь 2003г.), Всероссийской научно-практической конференции (Пенза, июль 2003г.).
Теоретические и методические результаты диссертации используются в учебном процессе экономического факультета Челябинского государственного университета при проведении занятий по курсам «Экономика организаций (предприятий)», «Маркетинг», «Прогнозирование и планирование в условиях рынка».
Предложенные в диссертации порядок формирования конкурентных преимуществ и методика прогнозирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий используются ОАО «Электромашина» (г. Челябинск), Государственным ракетным центром «КБ им. академика В.П. Макеева» (Челябинская область, г. Миасс), ФГУП «Научно-производственное объединение электромеханики» (Челябинская область, г. Миасс), ФГУП Завод «Прибор» (г. Челябинск). Разработанные в исследовании предложения по использованию прогнозов спроса внедрены на ФГУП «Челябинский автоматно-механический завод». т Внедрение результатов исследования документально подтверждено справ ками, прилагаемыми к диссертации.
Публикации. Основные научные результаты диссертации опубликованы в 8 печатных работах, общим объемом 2,0 печ. л. авторского текста.
Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.
Во введении обоснована актуальность исследуемой темы, определены гипотеза, цель, задачи, объект и предмет исследования, раскрыты наиболее существенные результаты, полученные автором, их достоверность и научная новизна, отмечены теоретическая и практическая значимость, формы апробации и внедрения результатов исследования.
В первой главе «Теоретические основы формирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий» на основе изучения литера- турных источников и хозяйственной практики уточнена сущность понятий «по- V требность», «спрос» и «потребление»; проведена классификация спроса на науко емкую продукцию; рассмотрены подходы к исследованию спроса и их приложение к формированию спроса на наукоемкую продукцию.
Во второй главе «Совершенствование формирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий» выявлены особенности формирования спроса на наукоемкую машиностроительную продукцию, выделены факторы и сформулированы принципы формирования спроса на наукоемкую машиностроительную продукцию, разработан порядок формирования конкурентных преимуществ машиностроительного предприятия, выпускающего наукоемкую продукцию.
В третьей главе «Формирование спроса на наукоемкую продукцию маши- ,, ностроительных предприятий на основе прогнозов спроса» разработана методика прогнозирования спроса на наукоемкую продукцию и выработаны предложения по использованию прогнозов при формировании спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий.
В заключении диссертации изложены результаты исследования, сформулированы основные выводы и рекомендации по совершенствованию формирования спроса на наукоемкую продукцию машиностроительных предприятий.
Основное содержание работы изложено на 150 страницах машинописного текста, включая 18 таблиц и 27 рисунков. Диссертация содержит список использованной литературы из 139 наименований.
