Содержание к диссертации
Стр.
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. ОСОБЕННОСТИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ХОЗЯЙСТВУЮЩИХ
СУБЪЕКТОВ НА ТОВАРНОМ РЫНКЕ С ТОРГОВЫМИ
ПОСРЕДНИКАМИ 13
Анализ экономических течений применительно к исследованию взаимодействия хозяйствующих субъектов на товарном рынке с торговыми посредниками 13
Экономическая роль посредников во взаимодействии спроса и предложения на товарном рынке 25
1.3. Постановка задач моделирования и анализа взаимодействия
хозяйствующих субъектов на рынке промышленных товаров 35
ГЛАВА 2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ХОЗЯЙСТВУЮЩИХ СУБЪЕКТОВ НА РЫНКЕ
ПРОМЫШЛЕННЫХ ТОВАРОВ 56
Моделирование систем обмена промышленными товарами с торговыми посредниками и базисные задачи расчета экономического взаимодействия хозяйствующих субъектов 56
Модели системного компромисса в исследовании структурных вариантов функционирования рынка промышленных товаров 74
Модель изменения состояния товарного рынка с торговыми посредниками при изменении дохода потребителей 88 ГЛАВА 3. КОМПЬЮТЕРНОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ ОТ ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ЗАО «АНТЕК») 108
Характеристика способов формирования прибыли от посреднической деятельности и процесса заключения торговых сделок (на примере ЗАО «АНТЕК») 108
Формирование прибыли посредника от разовых торговых сделок при наличии эффекта рыночного равновесия 114
Формирование прибыли посредника от разовых торговых сделок, основанное на достоверной регрессии цены реализации товара от цены закупки 122
Формирование прибыли посредника от разовых торговых сделок, основанное на достоверной регрессии цены закупки от количества проданного товара 13 0 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 140 ЛИТЕРАТУРА 142
Введение к работе
Актуальность темы. Исследование взаимодействия хозяйствующих субъектов на товарном рынке с торговыми посредниками в условиях рыночной экономики является одной из важнейших задач повышения эффективности функционирования предпринимательских структур, поскольку в большинстве случаев взаимодействие между производителем и конечным потребителем осуществляется с участием посредника.
Однако в настоящее время, несмотря на наличие достаточного количества работ, посвященных изучению и моделированию деятельности производителя, посредника и потребителя в отдельности, а также взаимодействия производителя и потребителя, на роли посреднического звена в указанном взаимодействии процессов производства и потребления внимание не акцентируется, несмотря на то, что включение посредника в торговую цепочку оказывает существенное влияние на экономическую выгоду всех участников торговых сделок. В лучшем случае взаимодействие посредника с производителем и потребителем учитывается неформализованно, что не дает четких представлений о конечных результатах подобного взаимодействия для участников.
Моделирование взаимодействия производителя, посредника и потребителя, позволяющее точно учесть и наглядно представить влияние всех доступных для формализации факторов, становится необходимым инструментом при обосновании выгодности коммерческих отношений для всех звеньев торговой цепочки рынка промышленных товаров. При этом посреднику, нередко выступающему в роли звена, координирующего экономическое взаимодействие, чрезвычайно важно правильно определять собственную экономическую выгоду от торговых сделок, величина которой в большой степени зависит от информационной прозрачности рынка, влияет на обратную связь между другими участниками, определяя их экономическую выгоду. Этим определяется актуальность темы исследования.
Степень научной разработанности проблемы. Современные исследования экономического взаимодействия на товарных рынках используют фундаментальные результаты таких научных школ и теорий как: неоклассическая школа (Е. Бем-Баверк, Л. Вальрас, С. Джевонс, А. Маршалл, К. Мен-гер, В. Парето, И. Фишер и др.), из разработок которой задействована концепция о потребительской стоимости (полезности) благ, послужившая основой создания методик и моделей максимизации полезностей экономических агентов при реализации ими своих экономических интересов; школа рациональных ожиданий (Р. Барроу, Р. Лукас, Б. Маккалум, Э. Прескотт, Т. Сард-жент, И. Уоллес и др.), внесшая фундаментальный вклад исследованиями риска и неопределенности в экономике, экономического равновесия, а также концепцией рационального поведения субъектов рыночной экономики; неоавстрийская экономическая школа (К. Менгер, Л. Мизес, Ф. фон Хайек и др.), развивавшая ценные для проводимых исследований идеи неполноты и асимметричности информации, а также рассматривавшая предпринимателя в качестве посреднического звена; теория централизованной плановой экономики (В.В. Новоженов, Л.В. Канторович и др.), в рамках которой разработана концепция цен оптимального плана, выраженная формализовано в виде целевой функции и использованная в предлагаемых исследованиях; современная теория математического моделирования микроэкономики (А.Г. Гранберг, К.А. Багриновский, В.Л. Макаров, В.М. Полтерович, A.M. Рубинов и др.), оказавшая огромное влияние на становление данного исследования формализованным описанием экономического взаимодействия.
В перечисленных научных школах и теориях не рассматривается трех-звенный рыночный механизм взаимодействия хозяйствующих субъектов. В цепочке товарооборота со звеньями «производитель - посредник - потребитель» второе звено отсутствует или же его «поведение» описывается неформализованным языком, который не дает возможности представить в числовом значении результат реализации экономическим агентом своих интересов и выбрать оптимальный вариант. Формализованный же подход (имевший ме-
6 сто в условиях плановой экономики) страдает отсутствием гибкости применительно к рыночным отношениям.
Цель диссертационного исследования состоит в теоретическом обосновании и разработке практических методик по исследованию взаимодействия хозяйствующих субъектов на рынке промышленных товаров с применением математических моделей.
Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:
Исследованы концептуальные, методологические и методические подходы, проведен анализ экономических течений применительно к взаимодействию хозяйствующих субъектов на товарном рынке с торговыми посредниками.
Исследована экономическая роль посредника на товарном рынке, направленная на повышение эффективности взаимодействия хозяйствующих субъектов.
Сформулированы задачи анализа взаимодействия хозяйствующих субъектов на товарном рынке с торговым посредником и предложены их экономико-математические модели.
На основе анализа реальных процессов взаимодействия хозяйствующих субъектов на рынке промышленных товаров разработаны новые экономико-математические модели, включающие:
модель систем обмена промышленными товарами с торговым посредником, с учетом которой поставлены, формализованы и решены базисные задачи расчета экономического взаимодействия хозяйствующих субъектов;
модели системного компромисса, с применением которых рассмотрена возможность исследования структурных вариантов функционирования рынка промышленных товаров;
модель изменения состояния товарного рынка с торговыми посредниками при изменении дохода потребителей.
Разработана методика оценки и прогнозирования прибыли посредника от разовых торговых сделок, учитывающая информационную прозрачность рынка и возможные зависимости между параметрами товарного рынка: цены спроса и предложения, объемы рыночных сделок (на примере ЗАО «АНТЕК»).
Проверена эффективность и надежность разработанных моделей и методик на практических примерах.
Объектом исследования являются промышленные предприятия-посредники, взаимодействующие с производителями и потребителями в условиях рыночной экономики на товарном рынке. Прикладные исследования проводятся по материалам Закрытого Акционерного Общества «Алтайской научно-технологической компании» (ЗАО «АНТЕК») как типичного представителя, осуществляющего в числе прочих посредническую деятельность на товарных рынках.
Предметом исследования выступают управленческие отношения, возникающие в процессе взаимодействия хозяйствующих субъектов на рынке промышленных товаров.
Методологическую и теоретическую основу исследования составили труды отечественных и зарубежных ученых в области управления финансово-хозяйственной деятельностью предприятий, экономическими системами и коммерческо-посреднической деятельностью, маркетинга, экономической теории и истории экономики, ценообразования, экономико-математического моделирования, согласования экономических интересов (отечественных ученых К.А. Багриновского, В.Н. Буркова, Ю.Н. Гаврильца, В.А. Горелика, А.Г. Гранберга, Н.Б. Кобелева, В.А. Колемаева, В.Л. Макарова, В.М. Полтеровича, Юдалевича и др.; зарубежных ученых Э.И. Вилкаса, Э.Дж. Долана, С. Карлина, Ф. Котлера, Д. Линсея, Р. Лукаса, А. Маршалла, К. Менгера, М. Месаровича, О. Моргенштерна, Дж. Фон Неймана, К.К. Сио, Ф. фон Хайека, В. Хилля, Дж. Р. Эванса и др).
Для решения поставленных задач использованы методы эмпирического исследования (наблюдение, сравнение и др.), теоретического исследования (абстрагирование, анализ, синтез, индукция, дедукция и др.). Помимо общих методов применялись и специальные методы научного познания: экономического анализа, системного анализа, математического моделирования, статистического анализа данных, исследования операций и др.
Научная новизна диссертационной работы заключается в достижении следующих научных результатов, составляющих элементы научной новизны исследований:
» 1. Проведен анализ подходов экономических школ в области исследо-
вания взаимодействия хозяйствующих субъектов на товарном рынке с торговыми посредниками по следующим параметрам сравнения: состав и способ поведения участников экономических отношений в условиях рыночной сре-ды; методы и методология, применяемые для подтверждения теоретических положений отображения экономического взаимодействия; вариантность применения метода и методологии.
Ф 2. Поставлены задачи анализа экономического взаимодействия хозяй-
ствующих субъектов на товарном рынке с торговыми посредниками, решение которых с использованием математического моделирования позволяет максимизировать экономическую выгоду участников товарного рынка; пред-ложен инструментарий их решения за счет соответствующего подбора параметров модели со стороны участников экономического взаимодействия, структуры моделей, включающей различные варианты распределения управ-
* ляющих переменных между участниками, а также доступности информации
о множествах выбора управляющих переменных и использования стратегий обмена информацией.
3. Построена модель равновесной системы обмена промышленными товарами, учитывающая управляющие параметры рынка (цены спроса и предложения, объемы рыночных сделок), соотношение совокупного финансового ресурса производителей и совокупного дохода потребителей; решены
базисные задачи расчета экономического взаимодействия, позволяющие на основе моделей поведения хозяйствующих субъектов на товарном рынке по заданным значениям одних управляющих параметров рынка находить значения остальных параметров.
4. С применением моделей системного компромисса проведены сравнительный анализ эффективности и ранжирование структурных вариантов функционирования рынка промышленных товаров по получаемой экономической выгоде его участников и эластичности спроса по цене в условиях несовпадения интересов участников.
» 5. Разработана модель изменения состояния товарного рынка с торго-
выми посредниками в зависимости от изменения дохода потребителей, при построении которой использовалась следующая логическая цепочка: изменение дохода потребителей; изменение цен спроса на товары, обусловленное изменением дохода потребителей; изменение спроса отдельных потребителей; изменение полезностей потребителей; изменение совокупного спроса потребителей; изменение совокупного предложения производителей; изме-
Ф нение цен предложения; изменение предложения по производителям; изме-
нение прибыли производителей; изменение прибыли посредников.
6. Разработана методика оценки и прогнозирования прибыли посредника при взаимодействии спроса и предложения от разовых торговых сделок, учитывающая информационную прозрачность рынка и возможные регрессионные зависимости между параметрами товарного рынка: цены спроса и предложения, объемы рыночных сделок (на примере ЗАО «АНТЕК»).
Р Основные положения диссертации, выносимые на защиту:
Обоснование роли посредников в повышении эффективности взаимодействия хозяйствующих субъектов товарного рынка на основе решения задач моделирования и анализа рыночных систем обмена товарами.
Экономико-математическая модель систем обмена промышленными товарами с торговыми посредниками при различных соотношениях совокупного дохода потребителей и совокупного финансового ресурса производите-
лей и ее применение для решения задач расчета экономического взаимодействия хозяйствующих субъектов.
Методика исследования структурных вариантов функционирования рынка промышленных товаров и их ранжирования по экономической выгоде участников и эластичности спроса по цене.
Методика оценки и прогнозирования прибыли посредника от разо-вых торговых сделок, учитывающая информационную прозрачность рынка промышленных товаров и возможные зависимости между параметрами рынка: ценами спроса и предложения и объемами рыночных сделок.
ф Обоснованность и достоверность полученных результатов базируют-
ся на использовании методов эмпирического исследования (наблюдение, сравнение и др.), теоретического исследования (абстрагирование, анализ, синтез, индукция, дедукция и др.), специальных методов научного познания
* (экономического анализа, системного анализа, математического моделирова
ния, статистического анализа данных, исследования операций и др.) как в
теоретической, так и в эмпирической частях диссертационной работы.
Теоретическая и практическая значимость. Разработанные в диссертации научные положения, экономико-математические модели и методики позволяют более полно изучить деятельность хозяйствующих субъектов на рынках промышленных товаров, наглядно отобразить процесс их взаимодействия, формализовать и просчитать результаты данного взаимодействия.
Практическое значение представленных в диссертации научных результатов заключается в решении важных задач управления с использовани-
* ем разработанных автором моделей, направленных на развитие торговых от
ношений производителей, посредников и потребителей, совершенствование
управления результатами их деятельности (экономической выгодой), обеспе
чение согласования их интересов и эффективного взаимодействия на рынках
промышленных товаров.
'Ф
11 Результаты компьютерного моделирования и проведенных численных экспериментов диссертационной работы переданы для использования на ЗАО «АНТЕК». Основные результаты используются в учебном процессе экономического факультета Алтайского государственного университета при обучении студентов по специальностям «Маркетинг» и «Коммерция».
Апробация работы. Основные положения, выводы и рекомендации докладывались и обсуждались на Восьмой, Девятой и Одиннадцатой международной конференциях «Математика, компьютер, образование» (г. Москва, 2001, 2002, 2004), на международной конференции студентов и аспирантов
„я «Экономика. Бизнес. Информационные технологии» (г. Барнаул, 2001), на
межрегиональной научно-практической конференции «Экономическая реформа: позиция молодых ученых» (г. Барнаул, 2000), на межвузовской конференции «Менеджмент и маркетинг в системе рыночных отношений» (г. Барнаул, 2001), на Десятой Международной научно-технической конференции «Математические методы и информационные технологии в экономике, социологии и образовании» (г. Пенза, 2002).
;# Публикации. По теме диссертации опубликовано 9 научных работ
общим объемом 2,6 п.л., в том числе личный вклад 2,1 п.л.
Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, изложенных на 159 страницах, библиографического списка (208 наименований). Содержание диссертационной работы раскрывается в следующей последовательности.
Во введении обоснована актуальность темы диссертационного иссле-
* дования, сформулированы цель и задачи диссертационного исследования,
объект и предмет, научная новизна и положения, выносимые на защиту, теоретическая и практическая значимость, приведена апробация результатов исследования.
В первой главе выполнен анализ учений различных экономических школ, в рамках которых проводились исследования экономических взаимодействий в системах обмена товарами; исследована экономическая роль по-
средника в системе обмена товарами; поставлены задачи моделирования и анализа экономических взаимодействий в системах с торговым посредником.
Во второй главе построена модель системы обмена товарами с торговым посредником и определены базисные задачи расчета экономических взаимодействий; рассмотрена возможность применение моделей системного компромисса в исследовании структурных вариантов функционирования торговой системы; построена модель изменения состояния товарного рынка с торговыми посредниками при изменении дохода потребителей.
В третьей главе разработана методика оценки и прогнозирования прибыли посредника от разовых торговых сделок, учитывающая информационную прозрачность рынка и возможные зависимости между параметрами товарного рынка: ценами спроса и предложения, объемами рыночных сделок (на примере ЗАО «АНТЕК»).
В заключении обобщены основные результаты проведенного исследования и сформулированы основные выводы.
#
