Содержание к диссертации
стр.
Введение 3
ГЛАВА 1. Теоретические положения исследования коммуникатив
ных методов в управлении 9
1.1 Характеристика содержания категории «коммуникативные
методы в управлении» 9
1.2. Система коммуникативных методов маркетинга аграрного
рынка 26
1.3. Интегрированные коммуникации В2В 38
ГЛАВА 2. Современное состояние системы «производство-
переработка кукурузы на зерно» , 44
2.1. Анализ развития аграрной экономики в РСО-Алания 44
2.2. Современные процессы в системе «производство-
переработка и реализация кукурузы» 62
2.3. Цена как фактор коммуникации на рынке кукурузы на зерно. 80
ГЛАВА 3. Развитие коммуникативных методов в системе производ
ства и переработки продукции 93
Развитие комплексной системы интегрированных коммуникаций в процессе производства кукурузы на зерно 93
Интервенционные цены как механизм реализации интегрированных коммуникаций 100
Методологические положения по организации интегрированных коммуникаций в условиях усиления конкуренции на рынке зерна кукурузы 109
Выводы и предложения 120
Список использованной литературы 123
Приложения 132
Введение к работе
В современной рыночной экономике все большую роль играют ее маркетинговая составляющая и информационные технологии. Взаимодействие бизнес-субъектов аграрного рынка в условиях усиления конкурентных отношений определяет необходимость поиска новых форм и методов стратегии и тактики предприятий АПК для завоевания превосходств и удержания рынка. Одним из таких методов выступает коммуникативный метод, как составная часть в развитии концепции маркетинга взаимодействия и информационных систем, совместное использование которых обеспечивает более устойчивое, конкурентоспособное положение хозяйствующих субъектов на рынке агропродовольственных товаров с учетом состояния внутренней и внешней среды. Маркетинговые исследования и их результаты способствуют эффективной адаптации производства или посреднической деятельности и их потенциала к состоянию рынка и требованиям конечного потребителя. В рамках АПК маркетинговые исследования охватывают состояние производства, а также затрагивают широкий спектр отношений, связанных с процессом воспроизводства. Результаты маркетинговых исследований в сочетании с информационными системами предназначены для руководства предприятий с целью принятия оперативных предпринимательских решений, которые связаны с неопределенностью поведения субъектов рыночных отношений.
В рамках прежней концепции реформирования экономической системы общества на первый план выходила проблема производства и сбыта сельскохозяйственной продукции. Вопрос стоял о необходимости принятия экстренных мер по устранению угрозы продовольственной безопасности страны и предотвращению продовольственной экспансии со стороны зарубежных производителей сельскохозяйственной продукции и продуктов питания, и прежде всего из стран Европейского Союза.
Однако финансовый кризис 1998 года, в результате которого резкое падение курса рубля сделало чрезвычайно дорогим ввоз сельскохозяйственной продукции и продовольствия, аграрный сектор страны получил возможность на-
чать развиваться без поражающего давления конкурентов из стран Европы и Америки.
Причем традиционно ориентированные предприятия перерабатывающей сферы АПК малого и среднего бизнеса, работающие на импортном сырье, вынуждены были переориентировать свою политику на отечественных аграрных производителей.
В этих условиях особо актуальным стал вопрос развития коммуникативных методов в управлении и предпринимательской деятельности для производителей аграрного сектора экономики, включая малые формы хозяйствования.
Постоянно меняющаяся экономическая среда агропродовольственного рынка России и усложнение характера экономических связей требуют установления постоянного взаимодействия между бизнес-партнерами. В настоящее время многие аграрные предприятия не имеют возможности в процессе производства сельскохозяйственной продукции ответить на вопрос: для кого они производят тот или иной вид конкретной продукции (товар), по какой цене они намереваются его реализовывать и в каких регионах ожидается постоянный спрос на различные группы продовольственных товаров. Это вынуждает их нести огромные расходы на такие коммуникативные средства как реклама. Известно, что реклама - двигатель торговли, но рациональный подход с точки зрения общественных интересов обуславливает необходимость обоснования эффективности затрат на столь дорогостоящий вариант информирования о компании или продукции, производимой компанией. Отечественный опыт использования коммуникативных методов маркетинга показал, что аграрные предприятия предпочитают в основном размещение рекламы через средства массовой информации, такие как газета, специализированные журналы и телевидение.
В экономической литературе исследованию проблемы коммуникативных методов маркетинга уделяется достаточно много внимания как в работах зарубежных, так и отечественных исследователей: Белановский С.А., Богомолова Н.Н., Фоломеева Т.В., Богословская К., Дебюс М., Дмитриева Е.В., Семенова В.В., Овсянников А.А., Котлео Ф., Петай И.И. Энджел Д., Блэкуэлл Р. и др.
Однако в условиях глобализации экономики и усиления конкурентной борьбы на агропродовольственном рынке есть необходимость более детального изучения вопросов комплексного применения коммуникативных методов в управлении. Указанная проблема актуализируется также предстоящим вступлением России во Всемирную торговую организацию (ВТО).
Цель исследования заключалась в обосновании и развитии коммуникативных методов в управлении как комплексной системы, обеспечивающей взаимодействие бизнес-субъектов на агропродовольственном рынке в условиях обострения конкурентной среды и усиления роли маркетинга.
В соответствии с целью были поставлены и решены следующие задачи:
изучено и определено содержание коммуникативных методов в управлении в условиях маркетинговой деятельности;
выявлены тенденции развития различных средств и методов маркетинга, обеспечивающих стимулирование и взаимодействие посредством применения различных коммуникативных инструментов;
обоснованы методологические положения коммуникативного обеспечения взаимодействия бизнес-партнеров на рынке сельскохозяйственной продукции;
разработаны основные направления развития коммуникативных методов и предложены институты (модели), регулирующие реализацию коммуникативных инструментов;
предложены региональные институты (модели), обеспечивающие оперативное управление процессом производства и реализации продукции в системе коммуникативных методов.
Объектом исследования послужили процессы производства, переработки и реализации кукурузы на зерно на примере Республики Северная Осетия-Алания.
Предметом исследования явились экономические и управленческие отношения, связанные с коммуникативными методами в управлении производством и реализацией продукции.
Теоретической и методологической основой исследования послужили труды ученых экономистов-аграрников, посвященных проблемам управления в сельском хозяйстве, в том числе маркетинга, особенностям рекламы аграрной продукции и продовольственных групп товаров, выставочной деятельности и организации сельскохозяйственных ярмарок, вопросам стимулирования спроса и установления деловых отношений между бизнес-партнерами, а также методам и формам организации взаимодействия посредством новейших информационных коммуникационных технологий.
Решение поставленных задач осуществлялось с применением абстрактно-логического, экономико-статистического, монографического методов, а также методов экспертного и расчетно-конструктивного анализа.
Научная новизна работы состоит в обосновании методологических положений развития коммуникативных методов в управлении как комплекса мероприятий, обеспечивающих преимущество в условиях обострения конкурентной борьбы; разработан механизм обеспечения коммуникационного взаимодействия бизнес-партнеров посредством системы Интернет; разработан и обоснован институт, реализующий направление развития интегрированных коммуникативных методов маркетинга зерна кукурузы; разработана модель механизма, обеспечивающая формирование и развитие единой организации взаимодействия в процессе управления производством и переработкой зерна кукурузы на региональном уровне.
Теоретическая значимость исследования состоит в расширении научных и методологических представлений о коммуникативных методах в управлении применительно к конкретной отрасли растениеводства.
Практическую ценность работы представляют предложения по совершенствованию использования коммуникативных методов как единой системы взаимодействия. Руководителями и специалистами маркетинговых служб аграрных предприятий могут быть использованы рекомендации по организации коммуникационного обеспечения в электронной системе Интернет. Это позволит объединить в единое целое все составляющие коммуникационного воздей-
7 ствия на потенциального покупателя или бизнес-партнера, что будет способствовать удовлетворению его персонифицированных, индивидуальных требований на длительной основе.
Апробация результатов исследования. Основные положения и выводы исследования докладывались на международных научно-практических конференциях в гг, Тамбове, Самаре и Ставрополе в 2005 - 2006 гг. По теме диссертации соискателем опубликовано семь работ общим объемом 2,4 п. л. (авторский вклад 2,0 п. л.).
Структура и объем диссертационной работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы (123 наименования), изложена на 133 страницах машинописного текста и включает 19 таблиц, 19 рисунков и 2 приложения.
В первой главе «Теоретические положения исследования коммуникативных методов в управлении» рассматривается сущность понятия коммуникативных методов, раскрывается содержание системы коммуникативных методов в аграрной сфере, характеризуются основные черты интегрированных коммуникаций.
Во второй главе «Современное состояние системы «производство - переработка кукурузы на зерно» рассматривается роль и значение отрасли в экономике республики, дается общеэкономический анализ тенденций развития аграрной экономии Республики Северная Осетия-Алания. Анализируются современные процессы в системе «производство - переработка - реализация кукурузы на зерно». Рассматриваются тенденции и динамика цены как фактора коммуникации на рынке зерна кукурузы. На примере конкретных сельскохозяйственных организаций РСО-Алания рассматриваются вопросы влияния отдельных коммуникативных средств, включая цену, на уровень производства зерна кукурузы.
В третьей главе «Развитие коммуникативных методов в системе производства и переработки продукции» обосновывается необходимость развития комплексной системы интегрированных коммуникаций в процессе производства кукурузы на зерно. Предполагается использование интервенционных цен в качестве механизма реализации интегрированных коммуникаций как основы для рацио-
8 нального использования финансовых и производственных ресурсов товаропроизводителей. Разрабатываются методологические положения по организации интегрированных коммуникаций в условиях усиления конкуренции на рынке зерна кукурузы.
