Введение к работе
Актуальность темы исследования. Диссертационная работа посвящена задаче активизации продвижения на рынок высокотехнологичной продукции, производимой в России, с помощью маркетингового инструментария.
Основной категорией серийно производимых отечественных высокотехнологичных товаров, которые отвечают мировым стандартам и пользуются спросом, в том числе и на внешнем рынке, является продукция военного назначения (ПВН). Поставки ПВН составляют более 40% национального экспорта машин, оборудования и транспортных средств.
На внутреннем рынке платежеспособный спрос на ПВН предельно сужен и не позволяет развиваться отечественному производителю. В этих условиях важнейшим направлением по активизации продвижения на рынок такой высокотехнологичной продукции как ПВН является военно-техническое сотрудничество (ВТС).
ВТС - деятельность РФ, связанная с ввозом и вывозом, в том числе поставкой или закупкой ПВН, а также ее разработкой, производством, модернизацией и утилизацией. ВТС - российский эквивалент общемировых понятий «торговля оружием», «экспорт ПВН» и др. В соответствии с Концепцией государственной политики в области ВТС экспорт ПВН является одним из основных средств укрепления экономических и военно-политических позиций России в мире.
Продвижение ПВН влечет за собой формирование экономических связей с государствами - партнерами не только в военно-технической сфере, но и других высокотехнологичных отраслях экономики. Развитие ВТС на сегодня - это один из самых перспективных способов перехода от сырьевой модели экономики к высокотехнологичной.
Среди препятствий в решении задачи по активизации продвижения на рынок высокотехнологичной продукции можно отметить как высокий уровень конкуренции на мировом рынке ПВН, так и внутренние проблемы отечественного оборонно-промышленного комплекса (ОПК), способные привести к снижению количества и качества ПВН, поставляемой зарубежным заказчикам. В жестких условиях, диктуемых мировым рынком, эффективная система
продвижения ПВН способна не только обеспечить максимальный уровень продаж высокотехнологичной продукции в РФ при существующих научных и производственных возможностях, но и вывести отечественный ОПК на новый более высокий уровень развития. Все вышесказанное подтверждает актуальность выбранной темы диссертационного исследования.
Степень разработанности научной проблемы. Несмотря на то, что специфика продукции военного назначения накладывает определенные ограничения на систему продвижения, общие маркетинговые закономерности, в частности, принципы теории взаимодействия, актуальны для этой сферы и подробно рассматриваются рядом авторов. Теоретической основой диссертационного исследования явились труды Г.Л. Багиева, И.А. Аренкова, СВ. Никифоровой, В.Н. Татаренко, В.Н. Наумова, В.И.Ченцова, О.У. Юлдашевой, Ж.Ж. Ламбена.
В силу того, что поставки продукции военного назначения долгое время носили недостаточно транспарентный характер, теория маркетинга в сфере ВТС значительно отстает от практики, многие методики носят исключительно прикладной характер, отсутствует их систематизация. С этим связано ограниченное количество научных работ в рассматриваемой сфере. Исследованию отдельных проблем маркетинга на рынке ПВН посвящены публикации В.В. Юдина, А.И. Симакова, А.Л. Рыбаса, В.В. Артякова, СВ. Чемезова и других. Однако в целом в монографических работах мало разработаны вопросы активизации продвижения ПВН на рынок, недостаточно изучены и учитываются особенности маркетинговых стратегий, вызванные спецификой продукции, не нашла отражение теория взаимодействия.
Цели и задачи исследования
Цель диссертационной работы состоит в разработке мер по активизации продвижения на рынок такой высокотехнологичной продукции как ПВН, с использованием маркетингового инструментария. В качестве основной меры предполагается использование активного маркетинга на рынке ПВН.
Для достижения цели, в соответствии с выбранным предметом и объектом исследования, в диссертации поставлены следующие основные задачи:
* провести анализ положения России на мировом рынке ПВН;
исследовать систему маркетинговой деятельности в сфере ВТС
РФ, ее состояние, особенности и потенциал в части продвижения на
рынок высокотехнологичной продукции;
* рассмотреть пути совершенствования маркетинговой
деятельности в сфере ВТС с использованием маркетинга
взаимодействия;
» раскрыть понятие и сущность активного маркетинга в сфере ВТС;
» предложить способы применения элементов активного маркетинга ВТС.
Объектом исследования является система маркетинговых отношений на рынке высокотехнологичной продукции,
Предметом исследования является маркетинговая деятельность
предприятий и организаций - участников ВТС по продвижению на
рынок высокотехнологичной продукции отечественного
производства.
Теоретической и методологической основой диссертационной
работы послужили фундаментальные исследования по маркетингу,
менеджменту, экономическому анализу в сфере ВТС. В качестве
инструментов исследования в работе применяются методы
исследования операций, математической статистики,
сопоставительного анализа, экспертных оценок, а также опросный, табличный и графический методы.
Информационной базой исследования послужили материалы, опубликованные в периодических изданиях, законодательные и правовые акты Российской Федерации, данные официальной статистики, а также материалы специальных целевых исследований, в том числе обобщающие опыт организации маркетинговой деятельности в сфере ВТС в России и за рубежом.
Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений.
Похожие диссертации на Совершенствование маркетинговой деятельности по продвижению на рынок высокотехнологичной продукции отечественного производства
