Содержание к диссертации
Глава 1. Основные положения разработки стратегии малых предприятий 9
оптовой торговли
Роль и проблемы малых предприятий оптовой торговли в 9 современной рыночной экономике
Стратегия как основа управления деятельностью предприятия 15
Изучение иерархических уровней стратегии предприятия 24 Глава 2. Методы стратегического анализа и разработка стратегии малых 37 предприятий оптовой торговли
2.1. Модели и процесс разработки стратегии предприятия 37
SWOT - анализ и методика определения стратегических 46 факторов микросреды
Адаптация методов стратегического анализа для малых 51 предприятий оптовой торговли
Глава 3. Анализ стратегических альтернатив малого предприятия 64 оптовой торговли
Разработка основных ориентиров деятельности и определение 64 возможных стратегических альтернатив
Анализ микросреды и внутреннего потенциала предприятия 68 при формировании стратегии
Изучение выявленных альтернатив методами стратегического 76 анализа
Разработка иерархических уровней стратегии предприятия 95
Стратегия информационно-поисковой системы на 110 предприятии ООО "ЗОЛОТОЕ РУНО"
Заключение 114
Литература 117
Введение к работе
Российские экономические реформы конца XX века, возвращение в юридическую и хозяйственную практику частной собственности, демонополизация производства вызвали быстрый рост числа малых предприятий. Их преимуществом в условиях рынка является мобильность, гибкость и возможность быстрой адаптации к изменениям потребительского спроса. Развитие малого предпринимательства должно стать одной из основных предпосылок экономического и социального возрождения России, обеспечивая с одной стороны занятость для многих инициативных граждан, а с другой -стабильную и существенную долю в налоговых поступлениях при формировании бюджетов всех уровней.
Вместе с тем в последние годы количество малых предприятий стабилизировалось, но число работающих там заметно сократилось. Эти тенденции обусловлены рядом обстоятельств, среди которых, прежде всего, выделяются чрезмерное налогообложение, недостаток собственных активов и отсутствие действенной системы кредитной поддержки малого бизнеса. Перед существующими и вновь образующимися малыми предприятиями встает вопрос о том, как учесть все многообразие факторов внешней и внутренней среды и противостоять выявленным неблагоприятным воздействиям.
В таких условиях малой фирме следует разработать стратегию, которая позволит учесть динамизм происходящих событий и быстро приспособиться к ним. При этом неверно было бы опираться на предположение о том, что будущее обязательно должно быть лучше прошлого, и его можно изучать методами экстраполяции. Поэтому важное место отводится анализу сильных и слабых сторон организации, опасностей, возможностей, которые способны изменить сложившиеся тенденции.
Актуальность темы исследования
Идеи и методы стратегического планирования в малом бизнесе были
адаптированы в ряде работ [9, 10, 20, 42]. Выявлены некоторые особенности процедуры разработки стратегии для малого предприятия. Вместе с тем, отсутствие методических разработок, позволяющих малым предприятиям оптовой торговли наметить стратегию, обеспечивающую безубыточную деятельность, требует отдельного изучения возможных стратегических альтернатив, определенных на основе специфики функционирования таких предприятий.
Оптовая торговля является важным составным элементом рыночных отношений, обеспечивая сбыт различной продукции. Работающие в этой сфере малые предприятия испытывают постоянные трудности, связанные с низкой возможностью накопления капитала, ограниченным доступом к получению кредита и малой емкостью рынков, непривлекательных для крупных поставщиков. При этом льготное налогообложение, предусмотренное в рамках государственной программы поддержки этого бизнеса, не распространяется на малые предприятия оптовой торговли [118]. Для таких предприятий почти невозможно получить государственный и муниципальный заказ.
Разработка стратегии вызывает все больший интерес у фирм, которые сталкиваются с проблемами в осуществлении хозяйственной деятельности. Хотя стратегия не является универсальным способом достижения успеха в бизнесе, она создает основу для успешной работы, формулирует оптимальный вариант будущего развития и позволяет предусмотреть и ограничить потери при возможных неудачах.
Вклад малых предприятий в экономику России и проблемы, связанные с их деятельностью, рассмотрены в работах Л.Б. Бабаевой, Л.И. Баума, А.О.Блинова, Л.А. Брагина, Н.М. Голаенко, В.А. Зевелева, Б.Н. Ичитовкина, П.А. Мягкова, А.В. Орлова, ИВ. Попова, Л.Н. Прилуцкого, А.Б.Титова, Ф.И.Шамхалова, А.А. Щулуса и других.
К вопросу о понятии и сущности стратегии обращались многие зарубежные и российские авторы: А. Чандлер, Б. Санто, Ч. Макмиллан, И.
Ансофф, М. Портер, А.Н. Петров, Э.А. Уткин и другие.
Проблемы, связанные с разработкой стратегии, освещены в работах В.М. Архипова, В.В. Борисовой, О.Р. Верховской, Ю.В. Гусева, С.А. Кузнецовой, В.Д. Марковой, А.В. Тодосийчука, А.А. Томпсона, А.Д.Стрикленда Г. Минцберга, Б. Альстрэнда, Д. Лэмпела и других.
Отдельные аспекты управления деятельностью предприятий оптовой торговли затронуты в работах Г.Д. Антонова, Л.А. Брагина, Л.В. Балабановой и других.
Тем не менее, целый ряд вопросов, связанных с разработкой стратегии для малых предприятий оптовой торговли, продолжает оставаться неисследованным и не нашел отражения в экономической литературе. Отсутствуют методические разработки для определения возможных стратегических альтернатив. Не разработаны методические основы выбора оптимальной стратегии в зависимости от специфики работы на рынке. Не адаптированы к отраслевым условиям методы стратегического анализа, что затрудняет сравнение рассматриваемых альтернатив.
В этой связи исследование возможных стратегических альтернатив деятельности малых предприятий оптовой торговли с учетом специфики функционирования таких предприятий приобретает особую актуальность.
Цель работы - предложить основные подходы к выбору оптимальной стратегии для малого предприятия оптовой торговли, функционирующего в условиях рынка, отличающегося высокой степенью конкуренции.
В соответствии с указанной целью были поставлены следующие задачи:
1) определить возможные стратегические альтернативы для малого
предприятия оптовой торговли, начинающего свою деятельность на рынке;
выявить основные ориентиры деятельности малого предприятия;
проанализировать параметры внутренней и внешней среды;
4) адаптировать методы стратегического анализа для малых предприятий
оптовой торговли и сравнить стратегические альтернативы между собой;
рассмотреть возможные конкурентные стратегии и разработать набор функциональных стратегий;
описать возможные варианты стратегии роста малого предприятия для наиболее перспективной стратегической альтернативы.
В качестве объекта исследования выступают малые предприятия оптовой торговли.
Предметом исследования являлись стратегические альтернативы деятельности малого предприятия оптовой торговли.
Методологической основой исследования послужили SWOT - анализ внешней и внутренней среды, матрица Бостонской консультативной группы (БКГ), матрица продукт/рынок, являющаяся видоизменением матрицы Ансоффа, матрица Абеля и метод "расходы - объем - прибыль" для определения точки нулевой прибыли рассматриваемых стратегических альтернатив. Также для альтернативных стратегий рассматривались особенности конкурентной и набора функциональных стратегий. Были применены методы логического, сравнительного и системного анализа.
Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем:
1. Определены стратегические альтернативы концессионера,
консигнатора и информационно-поисковой системы, позволяющие полностью
описать все аспекты деятельности малого предприятия, занимающегося
оптовой торговлей продукцией производственно-технического назначения.
Предложена схема определения и выбора оптимальной стратегической альтернативы для малых предприятий оптовой торговли.
Предложены концепции видения, миссии и целей малого предприятия оптовой торговли на этапе начала работы и выхода на рынок.
4. Разработана методика "Определение стратегических факторов
микросреды", с помощью которой количественно оценена реакция предприятия
на стратегические факторы микросреды в зависимости от осуществления той
или иной стратегической альтернативы.
Для малого предприятия оптовой торговли адаптированы методы стратегического анализа - матрица БКГ, трехмерная схема Абеля, метод "расходы - объем - прибыль", которые позволили сравнить стратегические альтернативы между собой по различным параметрам.
Установлен ряд преимуществ информационно-поисковой системы, среди которых - реализация с прибылью товаров всех четырех стадий жизненного цикла, дополнительные возможности при осуществлении стратегии расширения.
Выявлено, что концессионер и консигнатор получают конкурентные преимущества через осуществление стратегии фокусирования на издержках, в то время как информационно-поисковая система - за счет фокусирования на дифференциации продукции. Для трех стратегических альтернатив определены особенности функциональных стратегий.
Результаты анализа различных параметров трех линий стратегического поведения показали, что стратегия информационно-поисковой системы является оптимальной для начала работы на рынке с высокой конкуренцией, в отсутствии собственных финансовых ресурсов, основных средств и принесет максимальный успех при минимальных расходах.
Практическая значимость проведенного исследования в том, что оно доказывает возможность успешной работы для малых предприятий оптовой торговли с минимальными издержками при отсутствии собственных финансовых и основных средств на насыщенном рынке с высоким уровнем конкуренции. Предложенная в работе стратегия развития применяется в практической деятельности ООО "ЗОЛОТОЕ РУНО" и может быть рекомендована для предприятий оптовой торговли как начинающих свою деятельность, так и испытывающих трудности в процессе развития.
Апробация работы и публикации
Основные положения и результаты диссертации докладывались и
обсуждались на конференциях: «XXX Юбилейная научно-техническая конференция студентов, аспирантов и молодых ученых» в Академии ГА. СПб. 1998 г.; Юбилейная научно-техническая конференция студентов, аспирантов и сотрудников института - "70 лет СЗПИ" СПб. 2000 г.; «XXXII Научно-техническая конференция студентов, аспирантов и молодых ученых» в Академии ГА. СПб. 2000 г.; Международная научно-практическая конференция студентов и аспирантов - «Анализ и прогнозирование систем управления» в СЗТУ. СПб. 2001 г.; «XXXIV Научно-техническая конференция студентов, аспирантов и молодых ученых» в Академии ГА СПб. 2002г.
Данные, полученные в диссертационной работе, используются организацией оптовой торговли ООО "ЗОЛОТОЕ РУНО".
По теме диссертации имеется 7 публикаций общим объемом 0,95 п.л.
Объем и структура диссертации
Диссертация состоит из введения, трех глав и заключения. Текст изложен на 127 страницах, иллюстрирован 19 таблицами, 20 рисунками. Список используемой литературы включает 135 работ.
