Содержание к диссертации
Введение 3
Главаї. Теоретические основы ценообразования в предпринимательских
структурах 9
1.1 Научные предпосылки становления и развития коммерческого
предпринимательства 9
1.2 Сущность механизма управления прибыльностью 27
Глава 2. Особенности системы ценообразования в коммерческом
предпринимательстве 49
2.1 Методы и стратегии ценообразования и их характеристика 49
2.2 Методология затратного метода ценообразования на основе
расходоемкости 66
Глава 3. Разработка механизма управления прибылью 89
Совершенствование методики ценообразования на основе расчета торговой надбавки 89
Совершенствование процесса управления прибылью через механизм ценообразования 95
Определение прибыли и влияния важнейших факторов на рентабельность 110
Использование математического моделирования для определения розничных цен и прибыли 121
Заключение 127
Список литературы 133
Приложения 148
Введение к работе
Сфера коммерческого предпринимательства является одним из
ключевых направлений развития российской экономики. Несмотря на
значительные достижения в деятельности коммерческо-
предпринимательских структур, по-прежнему остается ряд нерешенных проблем: одни структуры успешно функционируют, другие находятся на грани банкротства. Это объясняется, с одной стороны, ошибками, которые допускают экономисты и менеджеры при управлении и прогнозировании экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности предпринимательских структур, а с другой - часто меняющимися факторами внешней среды.
Российские коммерческие предприятия и организации недостаточно уделяют внимание управлению прибылью посредством механизма ценообразования. Это объясняется тем, что прежние методы в рыночных условиях хозяйствования не работают, а зарубежные модели и практические методы управления прибылью, являются малоэффективными, поскольку трудно адаптированы к российской действительности. Все это предопределяет необходимость разработки и внедрения новых технологий планирования, учета и мониторинга прибыли в современных условиях.
Степень разработанности проблемы. Теоретические исследования категории прибыли предпринимателей нашли свое отражение в трудах классиков экономической науки А.Смита, Д. Риккардо, А. Маршалла, И. Шумпетера, Ф. Хайека, Дж. Хикса, Ф Найт, и др.
В специальной литературе достаточно внимания уделяется общим вопросам методологии и методики ценообразования. Значительный вклад в исследовании этих вопросов внесли отечественные ученые: Г.Я. Бланк, Г.А. Дихтяр, И.Н. Грекова, В.Е. Есипов, И.В. Липсиц, Е.И. Пунин, И.К. Салимжанов, П.И. Шуляк, И.П. Трацевский, И.Н. Грекова, Э.Л. Уткин, В.М. Чибинев, В.П. Очередько и др. Среди зарубежных ученых, занимающихся
решением вопросов ценообразования, следует выделить: Б. Берман, С.Л. Брю, Герман Саймон, Долан Дж. Эдвин, Джон Л. Дейли, Ф. Котлер, К.Р. Макконнелл, и др.
Проблема совершенствования экономического анализа, прогнозирования, диагностики прибыли организаций рассматривались в работах М.С. Абрютиной, П.Д. Алексеева, В.П. Астахова, Г.А. Бабкова, М.И. Баканова, Л.А. Белова, Л.А. Бернстайка, Бахрушиной М.А., О.В. Ефимовой, М.И. Заславского, В.В. Ковалева, Л.И. Кравченко, М.И. Крейнина, А.Д. Ларионова, Г.В. Савицкой, В.А Чернова, А.Д. Шеремета и др.
По достоинству оценивая научный вклад названых ученых, следует отметить, что в настоящее время недостаточно разработаны такие актуальные проблемы, обеспечивающие стратегическое направление развития организаций сферы коммерческого предпринимательства, как: управление расходоемкостью; разработка методов ценообразования на основе расходоемкости; стратегическое управление прибылью посредством ценового механизма. Методическая нерешенность этих вопросов обусловила выбор темы диссертации, определила ее цель и задачи.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является исследование теоретических и практических вопросов, связанных с разработкой системы управления прибылью коммерческо-предпринимательских структур.
В соответствии с намеченной целью были поставлены и решены следующие задачи исследования:
рассмотреть основные научные предпосылки становления и развития коммерческого предпринимательства;
раскрыть содержание и определить сущность механизма управления прибылью;
- выявить недостатки и преимущества методов ценообразования для коммерческого предпринимательства, построить многомерную модель системы ценообразования;
выявить необходимость применения затратного подхода ценообразования для коммерческих структур на основе торговой калькуляции;
- исследовать алгоритм ценообразования на основе расходоемкости для коммерческо-предпринимательских структур;
предложить механизм управления прибылью коммерческо-предпринимательских структур.
Объектом исследования является деятельность коммерческо-предпринимательских структур г. Омска и Омской области.
Предметом диссертационного исследования является теоретические и практические аспекты управления прибылью коммерческо-предпринимательских структур.
Теоретической и методологической основой исследования явились научные труды российских и зарубежных ученых-экономистов, рассматривающих проблемы управления прибылью, теории управления, теории трансакционных издержек, системного анализа, а также экономико-математические и эвристические методы исследований. Методология исследования базировалась на диалектическом и системном подходе, восхождении от абстрактного к конкретному, от общего к частному, единстве теории и практики, имитационном моделировании экономической ситуации, сравнительном анализе.
Информационную и эмпирическую базу исследования составили законодательные и нормативные акты по ценообразованию, статистические данные Федеральной службы государственной статистики, комитета государственной статистики по Омской области, данные первичных и сводных учетных документов, внутренней отчетности организаций сферы
коммерческого предпринимательства г. Омска и Омской области: ООО «Бакалея -Сервис», Ч.П. Чащин ЕЛО. (торговая сеть «Провиант»), ЗАО «Дирекция торговой сети «Десятка».
Научная новизна полученных и представленных к защите результатов состоит в следующем:
1. Обоснована сущность коммерческо-предпринимательской деятельности, базирующаяся на результатах развития научных предпосылок предпринимательских концепций.
2. Дано теоретическое обоснование сущности и функций системы
управления прибылью, отражены ее основные элементы и их взаимосвязи.
Предложена многомерная модель системы ценообразования для предпринимательских структур, раскрывающая многообразие действующих цен, а также многогранность системы ценообразования.
Уточнена система подходов к ценообразованию для коммерческо-предпринимательских структур в зависимости от финансового состояния, целей, принятой стратегии.
Разработан алгоритм ценообразования на основе расчета расходоемкости отдельных товарных групп.
Предложена экономико-математическая модель определения поставщиков, оптимального ассортимента товара и уровня торговой надбавки.
Практическая значимость проведенного исследования
определяется возможностью использования его результатов при
формировании механизма управления прибылью коммерческо-
предпринимательских структур; обосновании потоварного уровня издержек и доходов; определении рентабельности, как в целом по организации, так и по каждой товарной группе; установлении оптимальных цен на реализуемые товары и прогнозировании финансовых результатов. Содержащиеся в диссертации положения доведены до уровня методических разработок, это
позволило использовать их Министерством экономики Омской области при разработке Концепции развития торговли и общественного питания Омской области.
Апробация и внедрение результатов исследования. Основные результаты исследования, сформулированные в диссертации, опубликованы в установленном порядке и представлены в докладах на научно-практических конференциях:
-Торгово -экономические чтения г.Омск ОИ РГТЭУ (2003, 2004, 2005 г.г.);
-Международная научно-практическая конференция
«Хозяйствующий субъект: новое экономическое состояние и развитие» г. Ярославль (2003 г.)
Региональная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы труда и социальной политики» г. Омск (2004 г.);
Всеросийская научно-практическая конференция «Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве» г. Пенза (2004 г.);
Региональная научно-практическая конференция «Сфера потребительских услуг: актуальные проблемы и перспективы развития» г.Красноярск (2004 г.);
Всероссийская научно-практическая конференция
«Экономическое и социальное развитие регионов России», г. Пенза (2004 г.); I Международная научно-практическая конференция «Тенденции развития мировой торговли в XXI веке», г. Пермь (2005 г.).
Отдельные положения были опубликованы в журналах: «Сибирский экономический журнал», «Аудиторские ведомости», «Учет и статистика».
Материалы исследования используются в учебном процессе. Они нашли свое отражение в программе и содержании курса: «Учет и анализ банкротств». Отдельные положения диссертации, в части анализа
финансовых результатов неплатежеспособных предприятий, включены в учебное пособие «Учет и анализ банкротств» (гриф «Рекомендовано УМО по образованию в по образованию в области финансов, учета и мировой экономики в качестве учебного пособия для студентов, обучающихся по специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», протокол №14 заседания президиума Совета УМО от 23.12.2004 г.).
Вопросы сущности и классификации издержек обращения в организациях сферы товарного обращения вошли в учебное пособие «Бухгалтерский и налоговый учет издержек обращения в торговле» (гриф «Рекомендовано УМО по образованию в области финансов, учета и мировой экономики в качестве учебного пособия для студентов, обучающихся по специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», протокол №7 заседания президиума Совета УМО от 27.05.2004г.)
Основные результаты и отдельные положения исследования использованы:
- при разработке Концепции развития торговли и общественного питания в Омской области на 2003-2005 г.г. (указ Губернатора Омской области от 03.11.2003г. №205 «О плане мероприятий по реализации Концепции развития торговли и общественного питания в Омской области на 2003-2005г.г.») в части анализа процессов ценообразования в сфере потребительского рынка, издержек товаропроизводства и товарного обращения (справка о внедрении);
Публикации. По теме диссертации опубликовано 12 научных работ, общим объемом 9,2 п.л., в т. ч. два пособия объемом 6 п.л., статьи и тезисы в научных изданиях 3,2 п.л.
