Введение к работе
. Актуальность темы исследования
В подавляющем большинстве случаев хозяйственная деятельность промышленных предприятий ориентирована на максимизацию прибыли. При этом товарный ассортимент данных предприятий, как правило, конкурирует с аналогичными товарами других производителей, что делает актуальными исследования, посвященные поиску способов обеспечения его преимуществ в конкурентной борьбе. Одним из направлений данных исследований является обеспечение соответствия выпускаемой предприятием продукции ожиданиям и предпочтениям потенциальных покупателей. Достижение данного соответствия позволяет фирме рассчитывать на стабильное функционирование и развитие.
Традиционные методы планирования и управления производственной деятельностью предприятия, рассмотренные в работах С. Лоуэлла, Дж.Л. Гибсона, Г.Я. Гольдштейна, Е.Г. Непомнящего, Л.А. Базилевича, А.В. Щепкина, Э.А. Смирнова и др., основаны на законах спроса и предложения, отражающих их зависимости от цены товара. В настоящее время большинство промышленных товаров, выпускаемых различными производителями, отличаются не только ценой и качеством, но и составом функциональных возможностей (свойств). Поэтому традиционные методы планирования являются в некоторой степени неточными, так как не учитывают существенно важные характеристики выпускаемой продукции, т. е. ее свойства. Учет данных факторов в процессе управления производственной деятельностью промышленного предприятия может позволить повысить его конкурентоспособность и реализовать дополнительные возможности по максимизации прибыли. Экономико-математическое моделирование результатов хозяйственной деятельности предприятий в зависимости от спроса отражено в работах М.П. Власова, П.Д. Шимко, М.В. Грачевой, Л.Н. Фадеевой, Ю.Н. Черемных и других авторов.
Исследования конъюнктуры рынка позволяют установить предпочтения потребителей, выявить их потребности в конкретной продукции, а также определить наиболее желаемые свойства, которыми она должна обладать. Соответствующие данные могут быть использованы для ориентирования производственной деятельности предприятия на максимизацию удовлетворения потребительских предпочтений. Исследование поведения потребителей нашло отражение в трудах И.В. Алешиной, В.М. Гальперина, В.И. Ильина, Е.В. Монаковой, Н.К. Моисеевой, Г.Д. Костиной, Н.Г. Федько, Д.Ф. Энджела, Р.Д. Блэкуэлла, П.У. Миниарда, Ф. Котлера, А. Брейса и др. Вместе с тем для формирования состава свойств промышленных товаров ограниченно применимы методики, основанные на определении оценок важности свойств для потребителей. Это обусловлено тем, что себестоимость реализации свойств в товаре может варьироваться для различных предприятий в связи со структурой их производственных затрат, наличием патентов и ноу-хау, используемым оборудованием и т.д. Следствием этого является то, что цены на одинаковую продукцию различных предприятий могут существенно различаться, что приводит к различиям в конкурентоспособности выпускаемых ими одновидовых товаров.
При планировании хозяйственной деятельности на промышленном предприятии должны приниматься решения, связанные с формированием ассортимента выпускаемой продукции, т.е. должна быть определена номенклатура выпускаемых товаров, объемы их производства и цены. Данные решения должны быть расчитаны на обеспечение конкурентоспособности продукции и увеличение прибыли. Для обеспечения эффективного управления товарным ассортиментом промышленных предприятий требуется разработка новых методик и моделей, которые учитывали бы ценовые факторы, структуру затрат предприятия и предпочтения потребителей. Проведенный анализ исследований и публикаций показал, что вопросы планирования производства в условиях,
когда продукция может обладать некоторым сочетанием из множества возможных свойств и функциональных возможностей, проработаны не достаточно.
Таким образом, разработка методики эффективного управления товарным ассортиментом является актуальной задачей организации деятельности промышленных предприятий в условиях конкурентной среды.
Целью диссертационной работы является разработка методологической базы управления товарным ассортиментом промышленного предприятия, направленной на увеличение его прибыли и конкурентоспособности в условиях конкурентной среды.
Для достижения поставленной цели в диссертационной работе были рассмотрены и решены следующие задачи:
Анализ используемых в экономической практике принципов управления товарным ассортиментом промышленных предприятий и обоснование их ограниченной применимости для случаев многофакторного спроса, когда производимая продукция представляет собой сложные технические изделия, обладающие рядом функциональных возможностей и характеристик (потребительских свойств).
Разработка методов оценки спроса на сложную промышленную продукцию в зависимости от сочетания ее свойств и цен.
Формализация и решение задачи определения оптимального сочетания свойств изделия, производство и реализация которого позволит получить максимальный экономический эффект в конкретном сегменте рынка в условиях конкуренции и многофакторного спроса.
Разработка методов сегментации рынка с учетом многофакторного спроса, позволяющих выделить целевые аудитории потребителей в соответствии с их предпочтениями в выборе товаров с различными свойствами и ценами.
Разработка процедуры формирования производственных планов по номенклатуре и количеству продукции, ориентированной на повышение
конкурентоспособности и максимизацию прибыли предприятия за счет наилучшего удовлетворения потребительского спроса.
б. Проверка адекватности разработанного методического обеспечения и эффективности его применения при управлении товарным ассортиментом промышленных предприятий.
Объектом исследования выступает производственная деятельность промышленного предприятия.
Предметом исследования является процесс управления ассортиментом продукции промышленного предприятия.
Методы исследования. В диссертационной работе использован аппарат линейной алгебры и кластерного анализа, а также методы экономико-математического моделирования и экспертных оценок.
Научная новизна диссертационной работы заключается в следующем:
Разработана методика определения спроса на сложную промышленную продукцию в зависимости не только от цены изделия, но и от сочетания его свойств. Методика позволяет оценивать долю рынка конкретного изделия на основании потребительских предпочтений и ценовой политики предприятия.
Разработана методика определения оптимального сочетания потребительских свойств сложной промышленной продукции в условиях многофакторного спроса и заданной структуры производственных затрат предприятия. Методика позволяет установить наилучшее сочетание состава свойств продукции и ее цены, приносящей максимум прибыли с учетом удовлетворения предпочтений потребителей.
Разработана процедура формирования перспективного производственного плана промышленного предприятия, основанная на создании товарной линейки для целевых сегментов рынка и определении оптимальных сочетаний свойств соответствующих товаров. Применение данной процедуры позволяет оперативно управлять ассортиментом продукции промышленного предприятия в условиях конкурентной среды.
Практическая значимость.
Результаты диссертационного исследования могут быть использованы на промышленных предприятиях, выпускающих сложные технические изделия для:
Оценки потребительского спроса в зависимости от сочетания свойств и цены продукции.
Повышения конкурентоспособности продукции в условиях конкуренции за счет наилучшего удовлетворения предпочтений потребителей в результате оптимизации сочетания состава свойств и цены изделия.
Сегментации рынка с целью определения целевых аудиторий потребителей, для которых экономически целесообразно выпускать отдельные комплектации продукции.
Формирования и оптимизации ассортимента продукции, товарных линеек и перспективных производственных планов по номенклатуре и количеству изделий.
Обеспечения оперативного управления производственной деятельностью в условиях конкурентной среды.
Апробация работы. Разработанные методика определения оптимального сочетания потребительских свойств сложной промышленной продукции и процедура формирования перспективного производственного плана промышленного предприятия были использованы для оптимизации товарного ассортимента автомагнитол, выпускаемых ФГУП электромеханический завод «ЗВЕЗДА». Материалы диссертационной работы были внедрены в учебный процесс кафедры «Экономические информационные системы» Московского государственного университета приборостроения и информатики в качестве элементов лекционного материала и практических занятий по дисциплине «Методы оптимизации».
Материалы диссертационной работы докладывались и обсуждались на четырех международных и одной всероссийской конференциях:
- IV Международная научно-практическая конференция «Собственность и государство (вопросы теории и практики)» (октябрь 2008 г.);
VII Международная научно-практическая конференция «Стабилизация экономического развития Российской Федерации» (октябрь 2008 г.);
V Всероссийская научно-практическая конференция «Проблемы экономики и статистики в общегосударственном и региональном масштабах» (ноябрь 2008 г.);
VI Международная научно-практическая конференция «Управление в социальных и экономических системах» (ноябрь 2008 г.);
VII Международная научно-практическая конференция «Макроэкономические проблемы современного общества (федеральные и региональные аспекты)» (декабрь 2008 г.).
Публикации. По тематике диссертационной работы опубликовано 7 печатных работ суммарным объемом 2,3 п.л.-, в том числе 2 работы в журнале, рекомендованном ВАК РФ, объемом 1,2 п.л.
Объем и структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и двух приложений. Работа изложена на 120 страницах основного текста, содержит 35 рисунков и 15 таблиц.
