Содержание к диссертации
Введение 3
ГЛАВА 1. Теоретические основы управления реализационной
системой машиностроительного предприятия 11
Маркетинговая концепция реализационной деятельности машиностроительного предприятия 11
Функциональное содержание процесса управления реализацией машиностроительной продукции 38
Глава 2. Исследование действующей практики управления
реализацией машиностроительной продукции 53
Организационное построение управления реализационными процессами 53
Особенности заводских систем реализации машиностроительной продукции на региональных рынках 59
Глава 3. Маркетинговый подход к выявлению и анализу
резервов совершенствования реализационных процессов 88
машиностроительного предприятия
3.1. Методические подходы к анализу резервов совершенствования
реализационных процессов на машиностроительном предприятии 88
3.2. Направления совершенствования реализационной деятельности машиностроительных предприятий
Анализ резервов расширения реализационной деятельности
Резервы стимулирования реализационной деятельности
Заключение 140
Список использованной литературы 151
Введение к работе
Одной из основных задач маркетинга является разработка инструментария, позволяющего создать благоприятные условия для эффективного функционирования производства за счет более тесного взаимодействия с потребителями машиностроительной продукции.
Эффективность управления маркетингом в значительной мере зависит от скоординированности производственной и реализационной деятельности.
Реализационная деятельность сочетает в себе рыночные аспекты экономических связей и маркетинговые цели развития предприятия. В современных условиях реализационная деятельность превращается в основное направление функционирования машиностроительного предприятия. Вместе с тем, несмотря на это, маркетинг в сфере реализационной деятельности не вполне развит. Отсутствует достаточная теоретическая и методологическая база, не отлажен механизм его практического применения. Маркетинг при управлении реализационной деятельностью, как система взаимосвязанных действий, пока используется не в полной мере: применяются лишь отдельные его фрагментарные элементы.
Поэтому актуальность темы исследования определилась следующими обстоятельствами: во-первых, особой значимостью для предприятий развития рынка машиностроительной продукции; во-вторых, необходимостью разработки концепции управления реализационной политикой и механизмом практического применения в данной сфере бизнеса.
Недостаточный уровень разработанности проблемы, дискуссионный характер вопросов реализационной политики машиностроительного предприятия, их теоретическая и практическая значимость и обусловили выбор темы и направления диссертационного исследования.
Степень научной разработанности проблемы. Решение вопросов адаптации машиностроительных предприятий к рыночным условиям самым тесным образом связано с проблемой управления маркетингом и их реализационной деятельностью. Этой проблеме посвящено немало теоретических исследований зарубежных и отечественных экономистов, опубликованы интересные работы, посвященные управлению маркетингом при реализации продукции. В зарубежной экономической литературе проблеме формирования условий для развития реализационной деятельности с использованием маркетинга уделялось достаточно большое внимание. Так, признанными в этой области являются работы следующих авторов: X. Анн, И. Ансоффа, Б. Бермана, Г.Дж. Болта, М. Вудкока, П.Друкера, Г.Картера, Ф. Котлера, Ж. Ламбена, С. Маджаро, М. Портера, Ф. Дж. Роджерса, П.Сраффа, Д. Френсиса, Л. Халлена, Х.Хершгена, В. Хойера, К.К. Цзе, X. Швальбе, И. Шумпетера, Дж. Эванса, Я. Юхансона и других. В их трудах обоснованы общие закономерности развития системы реализации продукции, возможности управления маркетингом при координации выбора в различных рыночных ситуациях; проблемы микроэкономики, т.е. вопросы взаимоотношений на уровне машиностроительного предприятия, посреднических структур и потребителей продукции.
Существенный вклад в разработку вопросов, связанных с маркетингом, с повышением конкурентоспособности машиностроительного производства и реализацией продукции на рынке внесли отечественные ученые: В.А. Алексунин, Б.Г. Багиев, Л.Е. Бассовский, И.Н. Герчикова, Е.П. Голубков, Г.Б. Клейнер, И.В. Корнеева, Э.И. Крылов, В.В. Кулибанова, М.Е.Кунявский, А.П. Панкрухин, Ф.М. Русинова, В.Н.Самочкин, В.И. Сергеев, В.Л. Тамбовцев, В.М. Тарасевич, Э.А. Уткин, В.П. Федько, В.Е. Хруцкий, Н.Д. Эриашвили и другие.
В работах указанных ученых-экономистов обсуждены различные аспекты реализационной деятельности и управления маркетингом, а также рассмотрены разнообразные алгоритмы взаимодействия между
производителями машиностроительной продукции и системой ее реализации.
Вместе с тем, в настоящее время вопросы исследования процессов реализации машиностроительной продукции проработаны лишь по отдельным частным направлениям, остаются открытыми проблемы выработки методологических подходов по организации системы сбыта машиностроительной продукции в целом. При этом используемые механизмы во многом устарели и нуждаются в существенной переработке с учетом новых экономических подходов и принятых в последнее время законодательных и нормативных актов с учетом вступления России в ВТО.
Цель - исследование основных направлений, путей и методов совершенствования процессов реализации продукции предприятий машиностроительной отрасли.
Поставленная цель исследования определила логику и структуру решения следующих задач:
исследовать теоретические основы реализационной деятельности -машиностроительных предприятий и посреднических структур в сфере сбыта продукции;
исследовать специфические особенности отдельных направлений реализационной политики машиностроительного предприятия и разработать рекомендации, направленные на совершенствование маркетингового процесса в целях обеспечения эффективности производства и системы сбыта продукции;
определить особенности формирования рынка машиностроительной продукции на примере Саратовской и Тамбовской областей;
установить степень влияния и развития основных направлений реализационной деятельности между машиностроительными предприятиями и структурами сбыта продукции;
- обосновать резервы совершенствования реализационной деятельности машиностроительных предприятий и посреднических структур в рыночной системе хозяйствования.
Предмет исследования. Предметом исследования являются маркетинговые резервы сбытовой деятельности машиностроительных предприятий.
Объект исследования - соотношение спроса и предложения на продукцию предприятий машиностроительной промышленности.
Методологическая база исследования. Методологической и
теоретической основой исследования служат положения экономической
теории по вопросам конкурентоспособности машиностроительного
производства, разработки и формирования реализационной политики
предприятия и управления маркетингом, системного анализа,
диалектического метода познания конкретной проблемы, а также фундаментальные работы ученых по проблемам управления маркетингом и реализационной политикой предприятия.
Основные положения диссертации, выносимые на защиту:
1. Проблема реализации машиностроительной продукции в
настоящее время остается сложной, особенно с учетом рационализации
каналов товародвижения. Отсутствие ясности во взаимодействии различных
по масштабам предприятий и посреднических структур в системе сбыта
продукции обусловлено несовершенством применяемого маркетингового
инструментария. Использование на практике упрощенных методов
реализации продукции обусловлено, прежде всего, недостаточностью и
низким качеством использования информации для управления
реализационным процессом. Это обстоятельство предопределяет разработку методических рекомендаций, определяющие способы осуществления отдельных маркетинговых аналитических функций в условиях постоянного взаимодействия предприятия с каналами продвижения продукции на рынок, в том числе и через различные посреднические структуры.
2. Взаимодействие машиностроительных предприятий с
инфраструктурой сбыта остается предметной задачей стратегии развития
машиностроительной отрасли. Практика показывает, что именно в процессе
организационно-экономического сотрудничества машиностроительного
производства и системы реализации может быть обеспечена быстрая отдача
и решение вопросов взаимодействия в бизнесе. Автор исходит из того, что
реализационная деятельность должна рассматриваться в органическом
единстве с разработкой производственной программы и выявлением
маркетинговых резервов с тем, чтобы полностью удовлетворить потребности
рынка в машиностроительной продукции.
Всеобщность рыночных отношений и рационально функционирующее единое пространство «производство-сбыт» на рынке машиностроительной продукции обусловили трансформацию интересов хозяйствующих субъектов в единую, в некотором роде, интегрированную ' систему. Современные рыночные отношения создают условия для формирования синтезированной модели развития реализационной' деятельности. Поэтому реализационный процесс по своей сути должен быть корпоративен, поскольку объединяет усилия хозяйствующих субъектов < разных сфер и областей деятельности, с разными интересами, претензиями, статусом и правом распоряжения полученной прибылью.
Объективная необходимость интеграции интересов в реализационной деятельности диктуется, в первую очередь, действием объективных рыночных и экономических законов, законами спроса и предложения, конкурентности, в том числе и механизмом образования цены. Следовательно, необходимо сформулировать принципы построения реализационной деятельности, направленные на дифференциацию усилий при решении краткосрочных и среднесрочных задач при выпуске и реализации машиностроительной продукции и перенесение приоритетов с производственных проблем в сферу коммерции и бизнеса на рынке;
5. Совершенствование маркетинговой деятельности при реализационном процессе предполагает выявление резервов. Возможность выявления маркетинговых резервов связано с оценкой реализационной деятельности, которая позволяет: интерпретировать локальные цели режима экономии средств на этапах реализации продукции на рынке; оценивать и учитывать систему базисных направлений снижения затрат и существующие взаимосвязи между основными факторами процесса производства и реализации продукции; осуществлять целенаправленный отбор наиболее действенных на данном временном интервале резервов снижения реализационных затрат через оценку степени эффективности использования каждого отдельного пути достижения поставленной цели.
Научная новизна результатов исследования. Основные научные результаты работы, полученные лично автором, заключаются в следующем:
разработана авторская концепция экономического содержания управления реализационной политикой машиностроительного предприятия, включающая целенаправленную маркетинговую деятельность, связанную с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по выбору производственной программы и перспективных каналов реализации продукции, а также методические рекомендации, определяющие способы осуществления отдельных функций в условиях постоянного взаимодействия с потребителями его продукции;
сформулированы принципы построения реализационной деятельности: дифференциация усилий при решении краткосрочных и среднесрочных задач при выпуске и реализации машиностроительной продукции; ориентация на конкретные запросы потребителя; контроль и регулирование совместных действий машиностроительных предприятий и посреднических структур в формировании производственных и маркетинговых программ; перенесение приоритетов с производственных проблем в сферу бизнеса на рынке;
разработаны методические основы поэтапного совершенствования реализационного процесса, при котором выделены следующие этапы: оптимизация товарного ассортимента, определение темпов обновления продукции в целом и по отдельным видам, разработка системы модификации товара и т.д. Это позволяет машиностроительным предприятиям оперативно реагировать на изменение спроса и обеспечивать гармонизацию производственной программы и реализационной деятельности, нивелировать разновекторные интересы машиностроительного предприятия и рынка;
установлена система факторов реализационного процесса, включающая: а) состояние конъюнктуры рынка машиностроительной продукции; б) состояния ценовой конкуренции на рынке; в) нахождение сегментов рынка с неудовлетворенным спросом; г) прогноз по реализации машиностроительной продукции через торговые и посреднические структуры и др.;
предложена классификация резервов реализационной деятельности, в основу которой в качестве классификационных признаков положены организационные и экономические методы экономии средств на единицу полезного эффекта при реализации машиностроительной продукции на рынке;
разработана методика оценки резервов реализационной деятельности, которая позволяет: интерпретировать локальные цели режима экономии средств на этапах реализации продукции на рынке; оценивать и учитывать систему базисных направлений снижения затрат и существующие взаимосвязи между основными факторами процесса реализации продукции; осуществлять целенаправленный отбор наиболее действенных на данном временном интервале резервов снижения реализационных затрат через оценку степени эффективности использования каждого отдельного пути достижения поставленной цели.
Теоретическая и практическая значимость исследования.
Теоретические выводы и обобщения, содержащиеся в диссертационной работе, могут быть использованы машиностроительными предприятиями и посредническими структурами как методические и практические рекомендации при решении вопросов маркетингового управления реализацией машиностроительной продукции на современном рынке.
Предлагаемые методологические и практические положения развивают научное направление по повышению эффективности маркетингового управления реализационной политикой предприятий машиностроительного комплекса. Рекомендации и методические положения, разработанные в процессе диссертационного исследования, доведены до практических предложений для использования на машиностроительных предприятиях.
Апробация результатов работы. Основные теоретические и практические результаты диссертационного исследования приняты к внедрению на ряде машиностроительных предприятий. Отдельные положения исследования докладывались и получили одобрение на региональных и межвузовских научно-практических конференциях. Основное содержание диссертационного исследования отражено в авторских работах общим объемом 3,75 п.л.
Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Содержание работы изложено на 158 страницах машинописного текста, включает 8 рисунков и 12 таблиц.
Похожие диссертации на Маркетинговые резервы совершенствования процессов реализации продукции машиностроительного предприятия
