Введение к работе
Актуальность темы исследования. Поворот к реальному сектору экономики усилил внимание к развитию сельского хозяйства, выступающего ядром аграрной экономики России, центральным звеном которого выступают предприятия, представляющие собой ячейку современного национального хозяйства. От его эффективности и финансового состояния зависит здоровье всей экономики и социально-политическое положение в обществе. Тем самым, любые изменения в системе экономического управления будут бессмысленными, если они не затрагивают производственно-хозяйственной, коммерческой, технологической и иной деятельности предприятия.
До настоящего времени отечественное сельское хозяйство характеризуется высокими затратами и низкой отдачей капитала. По степени эффективности оно проигрывает зарубежным и многим отраслям и секторам национального хозяйства. Главная и основная причина такого положения заключается в медленной модернизации его главного субъекта, каким выступают сельскохозяйственные предприятия. Во многом это связано с тем фактом, что в процессе рыночных преобразований они оказались без действенного элемента управления. В этом качестве при рыночных отношениях и действии маркетинга, как системы управления производственно-сбытовой деятельностью, выступает эффективное управление сбытом, являющееся важнейшим фактором успешного решения основной проблемы товарного производства – реализации продукции, нацеленной на эффективное удовлетворение потребительского спроса.
С расширением и углублением рыночных отношений возрастает роль коммерческих структур, взаимосвязи между которыми строятся, главным образом, на договорных основах. Особое место в этом процессе занимает сбытовая структура предприятия. Мировой опыт показывает, что демонополизация производства, либерализация экономики, наличие и равенство различных форм собственности, усиление конкуренции выдвигают сбытовую деятельность в число имеющих первостепенное значение для определения эффективности современного хозяйствования. Следовательно, сбытовая деятельность требует к себе особого внимания, что в наибольшей мере важно для сельскохозяйственных предприятий. Если в области производства сельхозпродукции они достигли относительно приемлемых позиций и могут конкурировать, то в области реализации, и сбыта имеют большие проблемы. По существу, отечественные сельхозпредприятия проигрывают своим конкурентам на внутреннем и внешнем рынке в сбыте и реализации произведенной продукции.
Одной из причин сложившегося положения являются стратегии сбыта сельскохозяйственной продукции, которые используются на сельхозпредприятиях. В этой связи становится необходимой оценка влияния их сбытовой стратегии на динамику основных производственно-хозяйственных и финансовых результатов. Не раскрыты возможности применения интеграционной и маркетинговой сбытовой стратегии сельхозпредприятий. Возрастает потребность в реформировании системы управления сбытом предприятия в условиях модернизации сельского хозяйства. До настоящего времени не достаточно полно освещены вопросы совершенствования государственного регулирования сбыта сельхозпродукции.
Решение поставленных задач требует соответствующего теоретического и методического обеспечения определения прогрессивных направлений совершенствования управления и стратегии сбыта сельскохозяйственной продукции предприятий АПК с учетом с учетом их специфики и особенностей конкретного региона. Сложность и разносторонность данной проблемы при недостаточной изученности в условиях российской экономики предопределяют выбор темы и актуальность выполненного исследования.
Степень научной разработанности проблемы исследования. Существенный вклад в изучение проблемы сбыта сельскохозяйственной продукции на агропромышленных предприятиях внесли работы ряда отечественных ученных, к числу которых относятся: В.Боев, И.Буздалов, С.Киселев, Э.Крылатых, В.Никонов, И.Афанасенко, М.Колганов, В.Овчинников, В.Кузнецов, А.Петриков, Е.Серова, В.Узуна, А.Булатов, Д.Вермель, А.Воропаев, А.Емельянов, Л.Бондаренко, М.Козлов, М.Василенко, Ю.Давыдов, В.Кудряшов, С.Сушенцовой, М.Ивлев, В.Игнатоа, Б.Черняков, И.Князева, Л.Куминова, В.Моисеев, Ю.Мордашов, Г.Никонова, Ю.Новоселов, Е.Попова, К.Поздняков, В.Плотников и др. Теоретические и методологические основы формирования стратегии предприятия разработаны в трудах зарубежных ученых: Б.Айкса, И.Ансоффа, С.Боумена, Б.Карлофа, У.Кинга, Р.Коха, А.Лестера, М.Портера, А.Чандлера и др.
Значительный вклад в разработку теории и методологии стратегии предприятий АПК и сельского хозяйства, внесли: Л.Абалкин, А.Алтухов, Е.Алексейчева, С.Айвазян, А.Багмут, В.Бурцев, О.Виханский, А.Градов, В.Дуфана, В.Ефремов, В.Закшевский, А.Ильин, А.Камалян, Г.Клейнер, В.Клюкач, А.Люкшинов, М.Москалев, И.Трубилин, Э.Уткин, И.Ушачев, Р.Фатхутдинов, П.Парамонов и др.
Отмечая роль и значение исследований указанных авторов, обоснованность решения поставленных задач разработки стратегии сбыта и его управления, следует отметить недостаточную разработанность многих вопросов сбытовой деятельности сельхозпредприятий. Нет полной ясности в назначении сбыта продукции: функции сельскохозяйственных предприятий или института в системе производства. Не раскрыто в полной мере методологическое и методическое обеспечение выбора стратегии обмена в современных условиях рыночной экономики. Сравнительно слабо изучен порядок ее разработки, исходя из зависимости от продукта (скоропортящийся, не скоропортящийся, экспортный, импортный и т.п.) или не зависящих от него универсальных принципов. Это и предопределило цель, задачи и направления настоящего исследования.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является обоснование теоретико-методических положений разработки стратегии сбыта сельскохозяйственной продукции, а также системы мер ее совершенствования на предприятиях АПК региона.
Для достижения поставленной цели в процессе диссертационного исследования решались следующие задачи:
обосновать место и роль сельскохозяйственных предприятий в системе аграрной экономики страны;
исследовать экономическую сущность понятия «сбыт» и его особенности на сельскохозяйственных предприятиях;
рассмотреть систему управления сбытом предприятия в условиях модернизации сельского хозяйства;
обобщить состояние и определить тенденции развития сбыта сельскохозяйственными товарами в субъектах Северо-Кавказского федерального округа;
установить влияние сбытовой стратегии сельскохозяйственных предприятий на динамику развития сельского хозяйства;
определить направления совершенствования государственного регулирования и поддержки сбыта сельскохозяйственной продукции;
определить особенности формирования и действия интеграционной стратегии сбыта сельскохозяйственных предприятий.
разработать направления совершенствования сбытовой стратегии сельскохозяйственных предприятий, обеспечивающие улучшение ее качественных характеристик в соответствии с современными требованиями рынка.
Предметом исследования является совокупность теоретических, методических и практических проблем совершенствования стратегии сбыта сельскохозяйственных предприятий АПК в соответствии с требованиями современной рыночной экономики.
Объектом исследования выступает аграрно-промышленный комплекс Кабардино-Балкарской Республики и субъектов Северокавказского федерального округа.
Область исследования соответствует специальности 08.00.05 – экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (АПК и сельское хозяйство), п. 1.2.32 – «Государственное регулирование сельского хозяйства и других отраслей АПК» и п. 1.2.41 – «Планирование и управление агропромышленным комплексом, предприятиями и отраслями АПК» Паспорта специальностей ВАК Министерства образования и науки РФ (экономические науки).
Теоретической и методической основами исследования послужили фундаментальные принципы и концепции теории систем, теории рынка и рыночных отношений в переходной экономике, экономики и управления сельского хозяйства и агропромышленного производства, представленные в трудах отечественных и зарубежных классиков и современников. При рассмотрении теоретических и разработке методических положений применялись приемы макроэкономического, статистического и логико-теоретического анализа социально-экономических процессов, а также экономической кибернетики, менеджмента, экономики предприятия и хозяйственных процессов в сельском хозяйстве. Методологической основой работы служат комплексный, системный подходы к экономическим и управленческим процессам и явлениям.
Информационно-эмпирическую базу исследования составляют нормативно-законодательные и программные документы Правительства РФ и Кабардино-Балкарской Республики (КБР), регулирующие функционирование региональных экономических систем. В качестве информационной базы использовались данные ФСС РФ и ее территориальных отделений, материалы Министерства сельского хозяйства и продовольствия КБР, Министерства экономического развития КБР, отчетность предприятий и организаций АПК КБР. В работе использовались также материалы, опубликованные по проблематике исследования в монографиях и периодической печати.
Научная новизна диссертационного исследования заключается в уточнении теоретических и разработке концептуальных положений, а также практических мер по совершенствованию стратегии сбыта сельскохозяйственных предприятий на основе системного, комплексного подходов к данному процессу, принципов маркетинга и моделей формирования устойчивого сбыта, направленных на повышение эффективности производственных и финансовых результатов предприятий аграрного сектора АПК.
К наиболее существенным научным результатам, характеризующим новизну диссертационного исследования и полученных лично автором, относятся следующие:
уточнены и систематизированы место и роль сельскохозяйственных предприятий в аграрной экономике, как ячейки национального хозяйства и организационно-хозяйственного института, способствующего решению задач, направленных на развитие сельского хозяйства и АПК на основе формирования долгосрочной траектории его роста;
рассмотрена и обобщена сущность сбыта в системе сельскохозяйственных предприятий, с позиции системного взаимодействия сбыта и производства, который представляет собой функцию предприятия, проявляющуюся в коммерческой деятельности, обеспечивающей непрерывность и эффективность реализации изготовленной продукции;
выдвинуты концептуальные положения реформирования управления сбытом сельхозпредприятия, исходящие из модели рыночных отношений с приоритетом применения маркетинга, направленные на интеграцию его деятельности в единый процесс сбыта, расширение оптовых рынков и создание единой государственной структуры регулирования рынка сельхозтоваров, для устойчивого развития сельского хозяйства;
определены тенденции развития сбыта сельхозпредприятий АПК регионов СКФО по результатам анализа состояния сбыта сельскохозяйственной продукции в его субъектах, позволяющие установить влияние доли ввоза продукта на эффективность, конкурентоспособность и диверсификацию производства комплекса;
установлено влияние сбытовой стратегии предприятий на развитие сельского хозяйства, путем исследования каналов сбыта продукции, проявляющееся в активизации его роли в распределении ресурсов по укладам и секторам отрасли, стимулировании роста сельхозпродукции и выборе модели сбыта, исходя из продукта и конъюнктуры рынка;
предложена модель государственного регулирования сбыта сельхозпродукции, на основе обобщения вариантов участия государства в базовых процессах воспроизводства, способствующая развитию сельского хозяйства путем стимулирования высокопроизводительного труда, обеспечения роста доходов и активизации инновационной деятельности;
сформулированы концептуальные основы формирования интеграционной стратегии сбыта сельхозпредприятий на основе комбинации элементов и структуры производственной, потребительской и посреднической стратегий путем проведения их интеграции по цене, как информации о производителе и потребителе, ориентированной на интересы потребителя;
определены направления модернизации сбытовой стратегии, исходя из основных положений маркетинговой стратегии, способствующие укреплению конкурентоспособности сельскохозяйственного предприятия на рынке продовольственных товаров и сельскохозяйственного сырья.
Теоретическая и практическая значимость исследования заключается в том, что полученные результаты расширяют и углубляют научную базу совершенствования стратегии сбыта предприятий сельского хозяйства в соответствии с требованиями современной рыночной экономики. Уточняются принципы и особенности ее формирования на новом витке развития российской экономики, а также создания механизма влияния сбыта продукции на производственно-хозяйственные и финансовые результаты сельскохозяйственных предприятий.
Практическая значимость работы заключается в возможности применения предложенных в ней подходов и положений при разработке и реализации стратегий сбыта в реальной деятельности сельхозпредприятий АПК региона на ближнюю и дальнюю перспективу. Результаты исследования могут быть использованы при разработке целевых программ, нормативных правовых актов и социально-экономической политики, направленной на обеспечение устойчивого развития сельского хозяйства и повышение благосостояния сельских жителей региона.
Результаты диссертационного исследования использовались в ряде разработок, направленных на совершенствование процессов и инструментов управления сбытом на сельскохозяйственных предприятиях КБР, что подтверждается соответствующими актами о внедрении.
Материал диссертации может использоваться в преподавании курса управления сельским хозяйством, экономике сельского хозяйства в высшей школе при разработке тем, связанных в той или иной степени с проблемой формирования сбытовой стратегии сельскохозяйственных предприятий.
Апробация результатов исследования. Основные положения и результаты исследования докладывались на конференциях международных, региональных и межрегиональных научно-практических конференциях, проводимых в ФГБОУ ВПО «Кабардино-Балкарская государственная сельскохозяйственная академия им. В.М. Кокова» (2009 - 2011 гг.), ФГБОУ ВПО «Горский государственный аграрный университет» (2010 г.), Киев (2008 г.), ФГБОУ ВПО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск (2010 г.), VIII Международной научно-практической конференции (София, 2012), «Санкт-Петербургский Университет управления и экономики», г. Санкт-Петербург (2012 г.).
Методологические положения и теоретические выводы диссертации апробированы автором в ходе дискуссий на научных и методических семинарах в ФГБОУ ВПО «Кабардино-Балкарский государственный аграрный университет имени В.М. Кокова» и Институте повышения квалификации ФГБОУ ВПО «КБГАУ им. В.М. Кокова».
Отдельные научные и практические предложения работы включены в рекомендации Министерства сельского хозяйства и продовольствия КБР и реализованы в Сельскохозяйственном производственном кооперативе (СХПК) «ЛЕНИНЦЫ. Награжден Дипломом победителя Окружного этапа Всероссийского конкурса молодых специалистов и молодых рабочих Северо-Кавказского федерального округа в номинации «Лучший молодой работник сельского хозяйства» и Сертификатом «Лучший по профессии».
Тема и результаты диссертационной работы связаны с исследованиями по проблеме модернизации системы управления сбытом продукции предприятий сельского хозяйства. Все расчеты проведены по программе EXSELL, а также по специально разработанной программе «REMOD-V».
По проблематике диссертации опубликовано 9 статей, из которых 3 – в изданиях, рекомендованных ВАК России, общим объемом 5,1 п.л., в том числе авторских 3,2 п.л.
Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложения.
